俄罗斯外贸市场及营销平台分析

一、市场分析

俄罗斯市场和中国市场有着很强的互补性，我们都知道俄罗斯自苏联的时候就长于重工业，轻工业的发展没有受到重视。比如说我过得轻工业产品、轻工类的生产设备和一些教材产品等，都是俄罗斯市场所缺少的。

我国只要对俄罗斯出口纺织品、服装、鞋类还有家电等日用消费品。而自2006年起，机电产品成为我国对俄罗斯出口的第一大商品类别。

塑料加工机械、印刷机械、食品加工机械、包装机械等轻工业机械产品在俄罗斯市场上需求量还是比较大的，而俄罗斯本土对于这些轻工业机械产品供应能力不足，主要都依赖于进口。俄罗斯的轻工类机械产品市场广阔，需求量大，市场的可开发性比较高。

俄罗斯家电领域的缺口也比较大，目前俄罗斯市面上占统治地位的家电品牌主要有LG、松下、西门子和飞利浦。我国的家电品牌也可以着重开发一下俄罗斯市场，用我们高质量、低价格的优势打入俄罗斯市场。市场的准入门槛不高，发展的空间也比较大。

二、消费者分析

说完了市场，我们接下来再了解一下俄罗斯的消费者。俄罗斯的市场结构比较复杂，居民的贫富差距悬殊比较大，民族和人口的构成也很复杂，消费水平呈现出多元化的特征。由于这样一个特点，很多外贸企业错以为俄罗斯用户的消费水平低，向其出口一些滞销的产品，导致市场需求和出口产品之间产生矛盾。

俄罗斯用户的受教育水平普遍比较高，希望其购买的商品和身份相匹配。再一个，俄罗斯人在食品、家电以及服饰上的投入比较高。所以导致俄罗斯的消费者对于商品质量的要求比较高，品牌意识也比较强烈，喜欢追求名牌，即使价格贵也没有关系。

三、营销平台分析

俄罗斯上网费用比较贵，浏览外国网站的网速也比较慢，再加上自己的大国情结，俄罗斯本土的俄罗斯语网站是人们平时使用的比较高。在搜索引擎方面，虽然也使用Google，但是其门户搜索网站Yandex占据了俄罗斯搜索市场55％的市场份额。此外，俄罗斯使用最多的八个社交媒体：VK.com、Ok.ru Moi Mir、Facebook、Livejournal、Twitter、Rutube、Instagram。

（图片来自网络）