外贸出口澳大利亚市场，你需要了解这几点

根据澳大利亚统计局的数据，澳大利亚目前的人口超过2500万。到2020年，年龄在65岁以上的人口将达到16.1%，总数将达到400万。老年人是消费市场的重要组成部分，但是市场上很容易忽略掉这一部分用户。

而且，与其它年龄段的用户相比，澳大利亚老年人拥有更多的资产和更高的可支配收入，所以这是一个值得我们抓住的群体。再者，现在的老年人并不像我们想象的那样，他们渴望赶上年轻一代，兴趣爱好非常广泛，对手机、计算机等电子产品也有很大的需求。

一、怎样向老年人推销

首先我们要了解我们的潜在用户，65岁以上的澳大利亚人不认为自己是“老年人”，他们对各种产品感兴趣，包括针对年轻消费者的产品。多数澳大利亚老年人，尤其是男性，认为质量比价格更重要。对于年长的女性，价格仍然是决定购买的关键因素。

其次，我们的广告应该要具有包容性和多代性，多代广告同时针对老客户和年轻客户，此外还应该避免定型观念，改用乐观、现代的语气。混合使用广告渠道。将电子邮件营销和电视广告、在线广告结合起来。社交媒体方面的话， Facebook广告是吸引老年人的最佳方式，澳大利亚有超过120万个65岁以上的Facebook帐户，虽然老年人比较少在线购物，但是仍有49%的用户，在寻找折扣商品。

二、推销什么产品比较好

1）食品和饮料

澳大利亚老年人将大部分（约18%）的钱花在食品和饮料上。另外的2.5%用于购买酒。

2）休闲

老年人更积极地寻求娱乐活动

3）旅行

根据澳大利亚媒体公司麦格理（Macquarie）的一项研究，总旅行支出的39%来自55岁至69岁的人群。

4）家居

澳大利亚的老年人在住房相关费用上花费了比较多，装修、家居还有家用设备都是他们感兴趣的。

5）保健和药品

65至74岁的澳大利亚人将其资金的8.2%用于医疗保健，比以往更重视健康。

高预期寿命和低出生率导致澳大利亚人口老龄化，未来的老年人经济是一个很大的蓝海。