一、人口背景

德国是人口有8142万，是欧盟中人口最多的国家，也是世界上人口第三多的发达国家，世界第二大移民目的地。德国人中包括91.5%的德国人，2.4%的土耳其人，还有6.1%的其他人，这些人主要是来自于意大利、波兰、俄罗斯、塞尔维亚和西班牙。

二、语言

德国的官方语言是德语，是24个欧盟官方语言之一，德语是欧盟中使用人数最多的语言，母语者数量达到1亿。调查显示67%的德国公民能以1种外语沟通，而27%能运用2种或以上外语。

三、宗教信仰

在德国，新教徒占据34%，罗马天主教徒占据34%，穆斯林3.7%，其他28.3%。

四、文化

在德国的文化中，谦虚和追求共识是最重要的价值观，前瞻性和计划性是是很红要的两个特点，此外，德国人将严谨贯彻是非常彻底，在合作过程中，对项目的各个方面都会进行详细的审查。

五、市场环境

德国是欧洲领先的电子跨境电子商务市场之一，已经建立的交付基础设施对于希望接触该国5800万在线购物者的零售商来说，也是一个很大的风口。

在德国5800万在线购物者中，有超过50%的用户从国际站点进行购物。在德国，拥有最高购买力的群体是55岁以上的人群，尽管年轻的一代更懂网络，但是在德国，即使是65岁以上的人，也在迅速适应网购热潮。所以在我们营销的过程中，不要只关注于年轻的用户群。

消费者的要去越来越高，在购买决定、购物行为和频率上的购买决定表现出较强的意愿，因此，结合不同的销售和营销渠道以迎合更广泛的客户非常重要，目前德国市场是比较缺这种的。

为了满足德国消费者不断变化的需求，免费送货、当日送货、预定时间送货是比较具有竞争力的。

六、德国大事件

①CeBIT ：业务上最具影响力的事件，CeBIT是一个计算机博览会，是每年在汉诺威展览场举行的最大，最具代表性的国际商业交易会。

②慕尼黑啤酒节：世界上最大的啤酒节，每年在德国巴伐利亚州慕尼黑举行。这场为期16天的民俗活动从9月中旬开始，一直持续到10月的第一个周末。每年都有来自世界各地的人一起参加这一活动，也是企业交流的一个好时机。