外贸出口应该怎么进行市场调研？

对于国际市场的调研，是我们成功进行出口计划的关键。非常重要是一点就是严格审查和评估潜在的出口目的地，是否适合你的产品或服务。在确定了确定落地成本之后，我们要确定是否有市场，产品是否具有竞争力，然后确定最具成本效益和时间效率的出口策略。

我们可以先收集一些贸易数据，来衡量市场的规模，寻找可能存在机会的地方，需求是增加还是减少，以及是否存在竞争。对于比较小的公司，确定3到5个潜在市场就差不多了。我们还可以按最大市场、增长最快的市场等来对潜在的国家和地区进行分组。然后查看国家和行业报告，以评估市场状况、机遇和挑战。做这些构筑与帮助我们确定那些市场拥有最佳的进入机会，值得投入更多的营销资源。

如果你是以前没做过出口业务，一定要考虑这些问题：

①你的潜在市场有多大？

②目前有哪些国家/市场在购买你的行业的产品？

③你的竞争对手是谁？他们来自于哪个国家？规模怎么样？

④需要哪些标准、测试和认证？

⑤你的产品（或标签、包装）是否需要针对一个或多个市场进行修改？

⑥需要支付哪些税金和其它费用？运输成本和合作伙伴利润是多少？到岸成本或总出口价格是多少？

⑦你的价格在市场上有吸引力吗？如果没有，你将采取什么措施？

⑧有哪些分销渠道可用？

如果你本来就是做出口的，正在考虑建立新的出口市场或重新评估当前市场，由于市场情况的瞬息万变，市场调研也同样重要。你要考虑：

①产品的最大市场和增长最快的市场。

②所在国家的行业市场趋势和前景。

③行业/产品在该国家或地区的竞争格局。

④与将产品从工厂运送到另一个国家/地区的客户有关的成本，即到岸成本。

⑤产品符合目标国家/地区法规和标准所需的任何更改（以及与这些更改相关的成本）。