外贸开发信该如何写才好

开发信对于外贸人来说有多重要，相信不用我多说。在绝大多数情况下，客户对你的第一印象就是由你的开发信所决定的。一封优秀的开发信，可以直接引起客户的兴趣，引导客户下单。怎样写出一封能勾起客户兴趣的开发信？里面都包含哪些要素？这就是我们今天要讲的话题。

01诗篇中的奥秘

我们从古人的文案讲起。想必李白那首《赠汪伦》诗，相信很多朋友并不陌生。李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。这首诗讲的是送别，用深千尺的夸张手法，渲染了自己跟汪伦的友情。笔锋写意自然，二十八字的绝句，对汪伦推崇备至，成为李白诗流传千古的名篇之一。但是这首诗的背后，或许有一个很有意思的小故事，值得我们称道。唐玄宗天宝年间，李白官场失意，游历天下，为名川胜景所倾倒。每到一处，自有达官贵人、文人墨客相继邀请、宴饮，谈文论诗，畅快淋漓，比如今的明星受欢迎多了。朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还，这变成了他人生的常态，恣意汪洋，斗酒诗百篇。某一天，李白突然收到一封汪伦的来信。他跟汪伦素不相识，只是听闻汪伦乃泾县令，为人热情好客，慷慨侠义。

汪伦的信，写得煽动人心，信中道：“先生好游乎？此地有十里桃花。先生好饮乎？此地有万家酒店。”李白一听，有花有酒，人生乐事，随即欣然前往。到了后，遂问十里桃花何在？汪伦说，此潭名为桃花潭，方圆十里。李白又问，那万家酒店呢？汪伦又答，酒店就一家，老板姓万，所以是万家酒店。李白大笑，开心游玩数日后离去，随即感谢汪伦的招待，写下了那首《赠汪伦》，让汪伦这个名字，从此在历史和文学中留下痕迹。

02文案的核心要素

以我们今天的眼光看，这文案水平何止一流，简直是拍案叫绝。只有二十四个字，两个设问句，两句回答，完美展示了“找到痛点”、“秀出卖点”、“引导行动”这文案写作的核心要素。找到痛点(Demand)：知道李白喜欢美景，喜欢美酒。要吸引诗仙过来，当然需要投其所好，从这两点上下功夫。秀出卖点(Advantage)：泾县没什么特点，只是小县城而已，对游历天下的李白肯定缺乏吸引力。所以，桃花潭和一家小酒店，就看如何渲染了。引导行动(Call To Action)：用好游乎、好饮乎这六个字做引导，让收信人自己去想，是不是赶紧行动，去体验这美景美酒，人生岂不快哉。好的文案，内容的张力，为实现目标服务，揭示了文案的魅力。

03开发信模板

我上面讲的这些文案要点，对应到外贸中来，开发信也同样适用。

前段时间正好有空，就帮一位学员改了封开发信，改这封开发信花了一小时，逐字逐句分析用词和逻辑，也让我重新回顾了一下邮件的用词多样化，和段落分层逻辑。

所以我根据她的内容，重写了一封email出来。原文我就不贴了，把我改写的摘录过来，一些句型大家也可以拿来用。

Dear Michael,

Sorry to take you 1 minute to review this email. I think it will absolutely NOT waste your time.

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Best regards,

Sophie 

当然，这只是mail group的第一封而已，后面还要结合更多内容，分层处理。大家也可以对照我上文列出的几点核心要素，试着自己写一封开发信。