如何提高报价的有效性？优秀的业务员都是这么做的

在外贸谈判中，报价具有十分重要的作用。一旦报价出现问题，那么别说签单了，客户后期都不会再与你进行交流。那么在报价中，该如何抓住客户呢？

一些外贸业务员之所以签单不高，主要是因为报价出现问题。在报价时过于敷衍，不去深入了解客户，盲目报价；对于客户的询盘问题不尊重以及报价之后忽视对客户的跟踪等等。

那么优秀的外贸业务员都是如何对客户进行报价的呢？

1 对客户属性进行评估

想要使得你的报价对客户具有一定的吸引力，那么在报价时一定要评估客户属性，在足够了解客户的基础上判断客户的心理，从而进行针对性报价。因此当你接到客户询盘的时候，我们可以通过客户的邮箱信息或是公司名称等判断客户所处的城市，同时还要在网上查询该公司的产品经验情况以及销售情况。

2 对客户的需求了解清楚

当你对客户基本情况了解清楚之后，我们就可以根据客户实际情况向其针对性的推荐产品，向客户展现你的专业性可以增加客户对你的信服，在选择合作伙伴的时候也会多开了你一些。

3 确定报价

我们在对客户进行报价时，如果对方是大客户，并且具有较强的购买力，那么我们可以将价格报的较高一些或是偏低一些。如果客户对你的价格并不满意，甚至说出同行中比较低的价格，那么这个时候你的专业性就会得到充分的发挥。你要将你产品的优点向客户展现出来，让客户对你的产品产生兴趣。

4 事后跟进

订单都是通过一步步交流得来的，初次报价就可以取得订单这种情况是非常少的。因此在报价之后，我们要对客户进行适当的跟进，在跟进客户的过程中如何不让其感到厌烦也是一门技巧性的工作。

报价对于订单签订的重要性不言而喻，业务员在进行报价的时候一定要十分重视上述细节要点。一定要向客户展现较多的专业性，给客户一个选择你的理由。