现在您需要确定哪些公司将成为您的理想客户，哪些公司将从您的解决方案中受益并为您提供可观的价值回报。如果没有确定您理想的客户档案(ICP)，您将浪费资源瞄准永远不会向您购买的人。

当前由于外贸行业较好的形式，使得很多工厂老板也想要开展外贸业务。但是我们要知道一点，那就是想要做好外贸并不是一件容易的事情，需要注意很多事项。在下文中小编就给大家详细介绍一下：

外贸业务员在跟进客户的过程中，经常会遇到一个问题，那就是正在跟进的客户突然就会消失不见。当我们发现突然跟进的客户消失不见时，我们应该如何应对呢？

当前外贸行业的发展前景仍是非常不错的，因此想要从事外贸行业的企业还是有很多的。但是并不是所有的企业都具有进出口权，哪些没有进出口权的企业可以从事外贸吗？原则上来说，如果你没有获得进出口权，是不能自己进行出口的。但是当前市场上出现一些外贸代理机构，借助这些机构没有进出口权的企业可以完成产品出口操作。当前市场上常见的服务机构主要有两种，分别是外贸代理操作以及买单出口。

在国际贸易中，清关是非常重要的一个环节。货物只有顺利通过了海关的检查，那么才能进行出口贸易。从事外贸行业的人，大多都碰到过货物清关延误的情况，一旦出现这种情况，那么势必会影响货物的交期。那么是什么原因造成货物的清关延误呢？

外贸业务员在日常工作中所做最多的一项工作就是与客户进行沟通。业务员在与客户沟通的过程中不仅需要具有较高的口语表达能力，同时对于不同客户的采购意愿也要有着详细的了解。外贸业务员在与客户签订订单后，客户会不时的询问有关货物交期的问题。对于该问题，业务员如何回复对于后期合作有着十分重要的联系，好的回复可以增加客户对你的信任，增加客户粘性。在下文中小编就给大家提供了几种交期回复的办法。

新西兰虽然没有广阔的国土面积以及丰富的人口数量，但是其经济十分发达，工业化市场在国际上也具有一定的竞争力。因此外贸人在开发海外市场的时候，对于新西兰这一市场自然是不能忽视的。在开发新西兰市场的时候，对于新西兰的经济贸易特点一定要有着一定的了解，这样可以帮助我们进一步的把握新西兰市场的商机，更好的开发新西兰市场。

外贸行业必不可少的一个步骤就是报关，因此外贸人对于各类报关手续一定要有着十分详细的了解。报关对于外贸公司来说是十分重要的，因为只有对出口的货物进行报关之后，才能收到相关的退税。作为一名外贸业务员如果你连基本的报关常识都不了解的话，没有哪一家外贸企业想要录用你。EXW是一种常见的报关模式，它对于货物的运输模式也有所涉及，在下文中小编就给大家详细的论述一下关于EXW相关知识。

一谈起印度，很多外贸人都会摇头叹息，印度客户给其的印象并不好。但是印度作为一个人口大国，又具有十分广阔的市场，真是让人非常头疼。那么我们该如何有效开发印度市场呢？

在外贸谈判中，报价具有十分重要的作用。一旦报价出现问题，那么别说签单了，客户后期都不会再与你进行交流。那么在报价中，该如何抓住客户呢？

运营人力有限、怎样的内容更合适？广告投放集中在哪个平台更好？等等这些问题都需要在营销过程中不断地去观察、摸索、调整和优化，才能让海外社媒营销得到所预期的回报。

通过社媒来营销应该是很多卖家都有做的吧，但是市场上有那么多大大小小的平台可供选择，到底该选哪一个才是最合适的呢？

相信很多外贸人或多或少都有在使用LinkedIn这个社交平台，只是使用的方式不同，有人视它为分析客户信息的工具，有人把它作为推广引流的工具，有人利用它来寻找客户邮箱。但LinkedIn对外贸人来说，LinkedIn还是一个有效的客户开发渠道。 今天我们就来讲讲这个外贸人熟悉又陌生的海外社交媒体平台——LinkedIn客户开发。LinkedIn是什么？LinkedIn诞生于2003年美国加

一、定义营销目标LinkedIn上的营销与其它的社媒营销没有什么不同，都需要我们通过定义和设置目标来开始每个广告系列。在开始营销活动的时候，我们需要问自己，为什么要进行这个LinkedIn市场营销活动？我们希望从中获得什么？我们的目标应该是具体的、可衡量的，还需要确保可以使用一些合适的指标，来衡量广告系列的成功与否。比如说：①提高品牌知名度（最好使用LinkedIn页面分析中的数据来衡量）②建立潜

B2B营销和B2C的营销是不一样的，我们一般熟悉的都是B2C营销，也就是企业把产品卖给单个的消费者。那么，我们在进行B2B营销的过程中，都有哪些需要注意的呢？一、定义你的买家不同于B2C将产品卖给消费者，B2B面对的客户群体是企业的采购人员，所以定义我们的买家非常重要。只有定义好买家，我们才能据此来确定我们的营销内容、渠道合形式。B2B营销，是把精力放在少数人的身上。二、专注于长期关系如果是直接卖

不管是国内营销还是海外营销，在营销的初始阶段，我们都需要进行一个预算的设定。今天，我们主要来探讨的是，在海外营销的过程中，平台不同，对于广告的支出的影响。预算投放速度的一个重要因素是，了解我们是要在哪个平台或平台组合上投放广告。尽管平台在许多方面都相似，但每个平台都有其细微差别。在日常预算管理方面尤其如此。让我们看一下三个主要平台：Facebook，Google Ads和LinkedIn广告。①F

我们知道，对于一些B2B企业而言，定位社交媒体受众是一个大的挑战，但是现在社交媒体占据着人们很大一部分的空闲时间，利用社交媒体进行潜在客户的发掘对于B2B企业而言，既是机遇也是挑战。关于B2B企业怎样利用社交媒体进行受众群体的定位，我们汇总了以下四种方法：一、在Twitter查看竞争对手的定位与Facebook相比，Twitter的广告平台具有很大的局限性，但是它可以让你瞄准你的竞争对手的追随者。

经过改革开放几十年以来的发展，我国的化工行业得到了一个长足的发展，石化行业已经成为我国工业的支柱行业，多个基础的化工产品居全球第一。发展的同时也遇到了一邪恶问题，比如说目前我国的石化行业，呈现出一种结构性的产能过剩问题，整个行业的低端基础化工产品产能严重过剩，化工新材料、专用的化学品等高端产品的缺口比较大。加大对于基础化工产品的出口力度，不仅是解决我国化工行业结构性产能过剩问题的有效途径，也是保证

数据显示，在2019年的1~7月份，我国印刷装备器材的进出口总额在32.08亿美元，与去年的同期相比增长了3.6%。其中出口额为13.67亿美元，细分下来印前设备出口9049万美元，印刷设备出口8.07亿美元，印后设备出口4.7亿美元。胶印机和凹印出口呈现出一个下降的趋势，数字印刷机、柔印机和丝印机与上一年的同期相比都有所增长。随着社会向数字化的快速迈进，数字化已经渗透到了我们生活中的方方面面，印

我们都知道，B2B由于行业性质的问题，成交周期是比较长的，从流量到获取到订单的成交，中间还要涉及很多的触点和漫长的转化过程。B2B企业要想做好出海营销，不仅要选择好合适的流量渠道，还要选好流量到订单这全流程的精细化管理。一、选择合适的流量渠道，并采用正确的营销方法选择合适的流量渠道，对于B2B企业的外贸营销来说，是非常重要的一步，一个好的营销渠道可以提高企业的营销效率，最大化的触达目标用户群体。目

作为一个营销人，我们通常都是依赖于数据来展开营销活动，但是在实际进行营销的过程中，我们过去的数据越多越好，展开的平台越多越好吗？很多企业都决定，做营销，当然平台越多越好，获取的数据越多越好。其实不是这样的，我们只热衷于在做数据的收集，但是对于收集来的数据，并没有充分的利用起来。根据调查研究我们发现，企业营销过程中，有将近73%的数据没有被利用上。我们做营销，获取数据，并不是简简单单的进行营销平台的

一、拍摄什么样的视频？对于B2B公司而言，社交媒体视频制作与B2C公司发布的视频截然不同。根据整理，我们总结出了最能引起B2B客户共鸣的B2B视频是：①讲好故事，强调公司的企业文化，凸显企业的领导力和使命；②公司成功的服务案例，特定的案例研究，把一些知名度比较高的合作企业重点强调；③产品或服务提供的演示或说明，这个是比较核心的，一般也是B2B客户最为关注的地方，直观展现企业的产品和服务；④公司关键

数字营销时代，任何企业要想取得一个好的成绩，都离不开强大的社交媒体策略。而以下五个技巧，可以让你的社交表现更优哦！一、设定明确的时间表，制作社交媒体清单是否正在跟踪某个广告系列？你的社交倾听是否在持续努力？确定你要监视和报告的时间范围，每天考虑使用诸如品牌提及，趋势标签和行业新闻之类的监控元素，以及竞争对手的表现，将发生的事件以及A / B测试结果来呈现。此社交媒体清单提供了每天，每周，每季度和每

B2B购买过程很复杂，高价产品、复杂的价值链和公司官僚主义对于购买者和卖方来说，都是购买道路上的一些障碍。那么，了解尽可能收集该领域相关的信息，帮助企业完善流程，制定适合的营销策略就显得尤为重要。一、控制权已转移给买方现代B2B买家可获得的信息，使他们几乎可以到达购买点，而无需与品牌开始对话。因此，买方在购买过程中，拥有更多的控制权。供应商是最难以监控消费者动态的存在，所以品牌必须对所提供的内容施

自2003年成立以来，LinkedIn已走了很长一段路。这个专业的社交网络最初仅是工作世界中的Facebook，如今拥有超过6亿的会员。一路走来，它已成为一个顶级的招聘平台，营销必备的工具，帮助企业节省开支。媒体咨询公司4C 去年8月报告称，唯一击败Instagram广告同比增长204%的社交媒体平台是LinkedIn，其同期增长了212%。对于所有其他社交平台，4C发现去年的广告支出增长不到50

企业就其本质来说，就是营销和创新，没有其它。——著名管理大师彼得·德鲁克就营销而言，外贸企业都通过什么方式做营销？展会、B2B平台、邮件、网站......这些传统的营销方式是否仍占据重大比重？在调研了10000家外贸企业后，小满科技就目前外贸企业的获客、营销、管理现状，针对性地提出了一些小建议。现状：获客方式不断迭代，企业却依然被动等待。过去20年，外贸企业获客的方式在不断升级。B2B平台打破了展

想开拓电商的线上营销新战场——社交媒体，面对海量的选择却无从下手？别着急，小编有5个妙招要分享给你。第1招- 洞察客户行为 -建立社交媒体策略的第一步，是弄清楚自己客户常用的社交媒体有哪些！如果你的客户每天花费大量时间在Facebook上，那你花在YouTube上的大笔预算可能就打了水漂。所以，进行详细的客户调查，弄清他们喜欢使用哪些社交媒体，在上面都关注哪些方面的内容，是我们进行社交媒体营销的重