如何有效开发印度市场？这几点一定要注意

一谈起印度，很多外贸人都会摇头叹息，印度客户给其的印象并不好。但是印度作为一个人口大国，又具有十分广阔的市场，真是让人非常头疼。那么我们该如何有效开发印度市场呢？

1 行业协会

在印度每一个行业都会有一个专门协会，协会会员大多是印度的大采购商。因此我们在开发印度市场时，可以借助Google搜索产品关键词+India+association，这样就可以查到相关协会。在协会网站中会有很多会员信息，这些都是我们的潜在客户呦。

2 展会

印度每年都会举办大量展会，在印度展会中我们会遇到很多代理商。在印度贸易推广局中我们可以查到各种有关因素展会的介绍，同时上面也包含相应的参展方法。

3 印度海关数据

我们可以购买大量真实的海关数据，通过海关数据我们可以查到大量采购商的相关信息。海关数据中不仅有印度采购商的联系方式，同时还存在相关贸易详情。当然如果预算不是很充足的话，我们可以借助免费的海关数据网站进行查询。需要注意的是我们在借用免费的海关数据网站查询时，一定要借助HS编码、英文或是其他语言关键词进行搜索。

4 印度B2B平台

印度有两个比较出名的B2B平台，分别是http://www.tradeindia.com 、http://www.indiamart.com。在这些B2B平台上我们可以将自己的产品进行展示，在展现自己产品的时候一定要加入精美的图片，并且还要对产品进行适当的描述。通过这种方法可以吸引客户进行主动询盘。

5 国外社交平台

印度人在做生意的时候喜欢使用Facebook以及LinkedIn，因此我们可以借助这两个社交平台查找印度客户，与他们直接取得联系。

注意要点：

1）印度人在做生意的时候，对于价格十分重视，非常喜欢讨价还价。因此在报价时一定要留有余地，并且一定要有一个底价。

2）在与印度人进行谈判时，一定要保持警惕。很多国外客户在谈判时会夸大自己的实力，所求不过是为了在谈判中获得一个更低的价钱。

3）在谈判付款方式时，一定不做D/P或是D/A交易。

由于巨大的人口红利，使得因素有着非常好的贸易市场。但是有些印度客户在做生意时并没有太大的诚意，并且还存在欺诈行为。我们在与印度客户进行谈判时，一定要十分谨慎，尤其是在谈判付款方式时，一定要收到货款之后在进行发货，防止被骗。