EDM营销你会吗?
一、什么是EDM营销?
EDM营销是Electronic Direct Mail marketing的缩写,即电子邮件营销。是一种对潜在客户的再营销策略。
二、为什么要做EDM营销?
成本低:普通发邮件不要钱,EDM工具年费也不贵;
回报率高:一般留下邮箱线索的用户,在不同程度上对品牌已经有了基本的了解,利用EDM提高这部分人的购买转化率;
建立与潜在用户的信任:通过定期、专业的分享,可以不断让用户触及到品牌,从而加深对品牌的理解;
三、EDM营销步骤
1、选择合适的EDM平台
EDM的工具有很多,比如说MailChimp、HubSpot、SendGrid、MailGenius、Litmus等。一般都有免费的体验版或者试用期,建议可以尝试2-3个,选择适合自己业务的产品。我之前用MialChimp会多一些,感觉挺好用的。
2、获取潜在用户列表
EDM营销的前提就是有一份潜在客户列表,这份列表可以来自于购买过的用户,或者是仅注册过的用户。我们可以通
过以下几个方法来获取客户:
已经发生过购买的用户,从CRM中导出;
在网站首页或者APP里面提供弹窗,通过资讯或折扣码来吸引用户留下邮箱,以下是几个比较常见的案例;
通过广告lead获取用户邮箱,Facebook、Google、TikTok都可以通过投放lead广告来获取客户的邮箱;
3、设计Survey
除了简单的弹窗,我们还可以利用问卷来收集信息,使用户信息更明确。一般Survey主要由以下几块组成:
1)标题:
附带品牌,提高信任;
简短明了,控制字数;
2)前言:
说明来意;
确保数据的隐私性;
问卷填写需要多久时间;
选择被访问用户的原因
3)背景图:可以加入品牌logo或者具有代表性的图片;
4)主要内容,表单的主要内容包括以下几个方面:
个人基本信息:姓名、性别、邮箱、地理位置、年龄;
消费行为:购买能力、是否产生过购买?Life Time Value等;
兴趣爱好:是否网购?是否喜欢宠物?对电子设备是否感兴趣?
品牌了解度:对品牌的印象、品牌好感度、最爱的单品等
5)感谢语和号召动词;
4、细化和拆分受众列表
当我们拥有一份受众列表后,我们会发现里面的用户非常杂乱,他们来自不同的国家,拥有不同的兴趣爱好,用户的
行为也各不一致。如果不将他们区分开,直接做EDM营销,回收会非常差。
举个例子,我们网站上了一款新的剃须刀产品,此款剃须刀是专门为男性用户设计的,女性用户没有任何的需求,若
推送给女性用户,女性用户不仅不会购买,还会认为这封邮件是一封无用的垃圾邮件,对产品留下不好的印象。
对不同的受众,进行不同的内容营销,可以有效提高邮件的打开率。
通过以下几个方面,对受众进行划分:
地理位置:位于哪个地区或国家;
兴趣爱好:园艺、家居、运动、美妆、户外;
消费行为:近一年的网购频率、网购金额;
工作领域:销售、技术、医生、律师、家庭主妇等;
5、设计邮件内容
划分好受众后,我们需要对不同的受众推送不同的内容。邮件的种类有很多,包括但不限于以下几种:
- 节假日活动宣传
- 新品发布宣传
- 老用户回馈活动
- 品牌宣传和故事传达
- 生日祝福和折扣活动(双倍积分)
- 收据和物流提醒
- 弃购产品提醒
- 行业资讯
6、跟踪邮件和统计数据
利用上述工具对邮件的数据进行统计,包括对打开率、链接跳转率、购买率、退订率等进行分析。当然,也可以同步到GA进行系统分析。
7、交叉营销
对潜在用户同时投放FB、GG、TT等广告,增加品牌曝光的次数,加深信任。