外贸营销策略：选择SEO还是Google Ads？
许多外贸网站都会使用搜索引擎优化（SEO）和谷歌广告（Google Ads）等营销方法来增加外贸网站的流量。
但是许多外贸公司在刚开始运营和推广外贸网站时会感到迷茫，不知道应该采用哪种策略，怎样才能带来最好的结果。
在这一篇文章中，我们将对SEO和Google Ads进行比较，以帮助外贸企业选择最适合的谷歌推广策略。
一、什么是SEO？
SEO涉及到对外贸网站性能和网站内容的优化，通过优化使网站的页面获得关键词排名，并尽量在搜索引擎结果页（SERP）上出现在更加靠前的位置。
当用户进行搜索时，搜索引擎会将他们的查询与相关网页相匹配。为了让外贸网站的页面出现在相关的搜索结果中，外贸网站必须使用优化技术，如关键词整合和内链搭建。一个优化得很好的页面会给外贸网站带来免费的流量，增加转化率，进而增加销售额。
谷歌会根据各种因素来决定你的排名，因此，在对外贸网站SEO的过程中，需要注意以下这些问题：
关键词的选择。为了能够让外贸网页出现在相关的搜索查询结果页面，我们需要先为页面选择相关的关键词。谷歌将根据选择的关键词对页面进行排名，所以在这一步要使用与外贸网站页面主题相关的关键词，以帮助网页能够在相关的查询中出现，并获得更高的排名。
内容质量。谷歌希望将用户引向高质量的内容，为用户提供他们需要的信息。如果你的外贸网站有很长的、信息丰富的内容时，谷歌更有可能将你的外贸网站在搜索结果中的排名提高。一个高质量、长篇幅的内容会让用户在网站上停留更长时间，提高参与度，这些都会向谷歌发送积极信号，告诉谷歌，这是一个优质页面。
但需要注意关键词出现的频率，确保网站的内容能给访客一个好的阅读体验，不要试图通过堆砌关键词欺骗Google，因为过多的关键词会使页面内容混乱（尤其是脱离上下文），用户发现网站内容并不能满足他们的搜索需求，这是谷歌、网站访客和我们都不想看到的局面。这可能会让Google认为页面具有欺骗性，从而减少对网站的抓取和收录。
网站安全。个人信息安全和隐私是互联网浏览器日益关注的问题，谷歌已经注意到了这一点，所以使用SSL证书对外贸网站上的信息进行加密很重要。谷歌会将安全的网站排在非安全的网站之上，因此，外贸企业必须也重视这一点。
用户体验（UX）。谷歌更青睐那些给用户提供了积极体验的网站。因此外贸网站必须专注于提高网站的用户体验，这样他们就会在网站上停留更长时间，较长的时间也有助于提高页面排名。一些简单用户体验特征包括简单的导航、内容中的标题和要点，以及吸引人的图片和视频。
移动端响应性。务必注意移动端的用户体验，由于移动网络浏览的兴起，谷歌在过去几年里一直在推动响应式设计。响应式设计很重要，即使用户在不同的设备上访问了外贸网站，都能有同样良好的体验。因此，为了在搜索结果中获得更好的排名，外贸网站应该做到移动端友好。
页面速度。用户希望立刻获取到信息，所以如果你的外贸网站加载缓慢，在搜索结果中的排名就不会太好。如果外贸网站不能做到快速加载，用户就很可能从你的页面跳出，进而损害你的排名。
总结：SEO即通过内容创建、优化和改善用户体验，来建立外贸网站的行业专家形象，提高外贸网站的权威，增加用户对网站的信任度。SEO可以帮助外贸网站在相关搜索中更频繁地出现。
在实施SEO策略时，有很多事情要做。首先，也是最重要的一点是，请确保外贸网站上的内容、主题清晰，对访客来说，你的网站是有帮助的。外贸网站要用简单易懂的语言说明网站主题，并在网站的内容中填入你认为用户在网上查找网站所提供产品时可能会用到的搜索词。
二、什么是Google Ads？
Google Ads（以前为Google AdWords）是一种每次点击付费（PPC）广告平台，通过付费获得对广告内容感兴趣的潜在客户。
谷歌PPC广告以几种形式出现，包括：
搜索广告：搜索广告的标识会显示在SERP的前面，排名上位于自然搜索结果的上方。这些广告看起来与自然搜索结果相似，但它们带有标签“ ad”以帮助将其与自然搜索列表区分开。
Google购物广告：这些广告以轮播格式显示在SERP顶部，带有来自不同品牌的产品图片。这些广告的展示内容包括价格，用户可以通过购物广告内容比较不同的商店。
本地服务广告：本地服务广告适用于希望吸引更多本地潜在客户的服务公司，例如装修服务、美容服务。这些广告类似于带有轮播格式的购物广告，但是它们列出了商家的服务信息。
对于大多数外贸网站而言，最频繁使用的就是PPC广告。PPC只需在用户点击我们的广告时付费，因此，相对于传统的电视广告、报纸广告、广播广告，PPC是更具有成本效益的选择。
PPC广告在出价系统上运行。我们需要为广告的关键字出价。出价金额是当用户点击我们的广告时，我们要支付的最高金额。
当我们为关键字出价时，广告就会出现在该关键字的搜索结果中。广告的排名受出价和质量得分的影响，而广告的投放频率则取决于外贸设置的预算。
三、SEO vs. Google Ads
SEO和Google Ads都可以帮助外贸网站增加流量，并对潜在客户进行转化， 这两个策略都可以帮助外贸企业发展线上业务，但它们之间存在的差异很大。让我们看一下SEO与Google Ads的比较；
SEO和Google Ads都可以为外贸企业的在线业务提供独特的功能。
四、选择Google Ads还是SEO？
外贸网站在SEO与Google Ads中如何选择取决于外贸网站更想要获得的业务目标。
Google Ads
Google Ads更适合专注于潜在客户和增加销售额的外贸网站。Google Ads最适合希望立即看到结果并能够在启动广告系列后立即监控广告工作的外贸企业。
SEO
如果外贸企业更希望网站希望随着时间的流逝产生稳定的流量或提高品牌知名度，则SEO效果最佳。这种策略可以帮助更多的人找到你的外贸品牌，并对其进行了解。针对搜索引擎优化网站，并帮助外贸网站吸引更多长期流量。
五、SEO和Google Ads怎样共同发挥作用？
人们对SEO与PPC孰优孰劣的话题争论不休，根据业务目标的不同，外贸企业可以确定哪种策略更适合自己，但我们建议最好同时使用这两个策略。大多数谷歌推广人员也会建议外贸网站在营销推广中结合使用SEO和Google Ads，让外贸网站的曝光度和点击量都增加。
两种方法都可以提高外贸网站在SERP中的可见度和知名度，谷歌广告可以在短期内为外贸网站带来流量，而SEO能够提高企业的网络形象，并取得长期成功。因此在网站推广中同时使用它们可以最大程度地提高外贸品牌的在线潜力。
当外贸网站同时使用SEO和PPC广告时，可以达到以下效果：
提高外贸品牌的知名度
SEO和PPC广告能使外贸网站在搜索中获得的知名度翻倍。因为SEO带来的自然搜索结果和PPC广告都会增加搜索者访问外贸网站的机会。
提升流量
将SEO和PPC结合使用，可以为外贸网站带来更有价值的流量。PPC可以帮助外贸网站快速获得流量，启动PPC广告后就能立即吸引潜在客户。使用SEO，网站能够开始吸引长期流量。这两种策略的结合使用可以让外贸网站充分利用长期和短期流量。
使用PPC关键字优化SEO
Google Ads附带了一套工具，可以帮助我们确定如何优化外贸网站。例如，关键字工具可以帮助创建与业务相关的关键词列表，这些关键词会产生大量搜索，然后我们可以将这些关键词集成到网站的内容中。如果在Google Ads出价的关键词和SEO瞄准的关键词相同，意味着这些关键词的展示率更高。此外，使用PPC广告测试关键词可以帮助外贸网站确定哪些关键词对SEO最有效。
