外贸人还不会用Google开发客户？

Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时所说的谷歌SEO优化和谷歌竞价广告是让客户更好的找到我们。

SEO和Adwords（主要指在谷歌上做PPC）都属于搜索引擎营销，也就是大家所说的谷歌推广。 

一、谷歌SEO优化

简单说就是，当有潜在客户通过google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。

较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。

二、谷歌Adwords竞价广告

Adwords全称Google Adwords，是由谷歌创建的一个广告平台。

使用者可以用竞价付费的方式，把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。

当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址，然后再显示经过SEO优化排名过的网址。

Adwords就像一个大型拍卖会，谁的钱多，谁就能霸占搜索结果前几的位置，如果用不好就会大把烧钱。

三、二者有何区别

Adwords只适用于谷歌，而SEO则适用于所有搜索引擎。

Adwords一旦投放就有流量，而SEO需要花很多的时间和经历才能获得排名和流量

Adwords很容易计算投资回报率，而SEO由于因素太多，加上人工成本高，很难计算。

Adwords的流量需要付费，一旦停止投放，流量也就停了，而SEO来的流量是免费流量，长期稳定。

Adwords会出现在谷歌搜索结果的顶部和底部，而SEO需要你努力做排名，做到最高也是排在Adwords的排名之后。

AdWords优于SEO的最大优点就是可以更快地产生结果，非常适合希望快速获得目标流量的初创公司和新公司，以便进行销售，开发新客户。

四、谷歌推广该选择SEO还是Adwords

因为Adwords和SEO并不是竞争对手，主要是看你的侧重点在哪。

你可以同时使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的预算来做。

建议：

低预算的外贸童鞋：推荐你主攻SEO ，避免使用 PPC。

中预算的外贸童鞋：推荐你SEO和PPC一起使用，但最终还是以SEO为主。

高预算的外贸童鞋：推荐你尽管使用PPC ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。

五、总结

即使你有很好的SEO排名，你仍然可以使用Adwords，并获得更多的曝光和流量，因为Adwords的投资回报率比SEO好算太多。

还有一种情况就是有一些同行恶意竞价排名你的品牌词，你不得不做Adwords。

至于Adwords怎么做才能不浪费钱？可以学习一下专门的指导课程。

当然，如果你精力有限不想学习，也可以找专业资质的推广公司进行合作。花钱很容易，但一定要花在刀刃上。