外贸干货|客户开发小技巧

随着近两年来外贸行业的发展，越来越多的人想要进入外贸行业，出口贸易的竞争也在逐渐加大。该如何在激烈的竞争者开发到更多的客户已经成为一个外贸企业最为关心的问题。我们在开发客户的时候，只要找好技巧那么相对来说还是比较容易的，在下文中，小编就给大家介绍一些客户开发的小技巧。

1、产品名称+importe

如果想要获得更多的买家信息，那么可以在谷歌或者雅虎搜索键框中输入产品名称+importer，之后就会发现很多相关企业。借助这些信息我们可以开发到很多比较精准的客户。

2、关键词+双引号“S”

在输入时，需要将双引号和关键词同时键入，这样查出来的结果关键词不会分开。例如“pen+importers”，这里importer也可以加上附属后缀（s）。

3、产品名称+目标客户类型

客户有大有小，有些只是做零售，有些是做批发，我们可以通过相对应的关键词搜索不同客户类型，减少整理分类工作。

除了第一第二种方法中提到的importer，这类代表客户类型的词汇有buyer（买家）,retailer（零售商）,Company（公司）wholesaler（批发商）用此方式查询到国外卖家也是我们潜在客户。

4、buy+产品名称

在搜索框中输入buy+产品名称，也是可以搜索到一些相应的买家。

5、输入price+产品名称

在这些搜索引擎中输入price+你自己的产品。也是不错的方法。

6、关联产品法

产品名称+关联产品名称，就是有些客户产品不只是单一的，所以我们在搜索某一产品时，不妨试试加上其相关产品一起。

7、小语种搜索

全球72亿人口数量中，其中5亿人口使用英语，还有67亿人是有自己的母语的，而对于一部分不是将英语作为母语的国家客户，我们可以用其本土语言搜索，这样得出的信息会更准确。

当前市场上所存在的开发客户的技巧是有很多的，外贸业务员要根据自己的需求选择合适的开发技巧，从而开发到更多的客户。