如何借助领英有效开发B2B客户群？

在当前外贸销售中，很多外贸人十分青睐借助B2B平台来进行开发。并且B2B平台为了帮助外贸人开发更多的客户，与多种平台进行合作。其中领英就是B2B平台合作的主要媒体之一。若是想要高效开发客户，获得更多的订单，借助领英构建一个B2B客户群是非常重要的，这样可以缩减客户客户范围，有助于我们寻找精准客户。那么我们该如何借助领英来构建一个属于我们的客户群体呢？

1、搭建公司主页

在建立客户群体之前，我们首先需要在领英上构建一个公司主页。这主要是因为对于正在浏览领英信息的客户而言，要想与某个领英账户建立有效联系的话，我们一般都是通过查看某个账户主页的信息，然后从中获取有效联系方式的形式来进行的。所以建立一个较完善的公司主页对于我们来说是非常重要的。在构建主页的时候，我们可以选取一个可以有效代表企业公司形象的照片，把这个照片贴在领英的主页上，然后我们还要添加一些与我们公司相关的基本描述，值得注意的一点是我们在描述我们的公司或者产品的时候一定要选取精炼主要的信息来写，至少让浏览者一看就能大致对我们进行一个大致的了解，而且其中我们一定把我们的联系方式或者群组位置和联系信息给明确给出，从而便于意向客户的加入。

2、更新内容

公司主页搭建好之后，每天都需要对内容进行更新，并且还要保持账户主体的活跃度，吸引更多的用户前来访问。

3、观察领英群组

当上述两点我们都完成之后，那么我们就已经初步完成了对客户群体的收集。接下来我们就可以观察我们的领英群组了，通过分析客户交流的语言来判断出其是不是与我们企业具有较高的匹配度。

做完上述三点，那么我们就已经具有了一定的目标客户群体，在接下来的日子里，我们需要与客户进行有效的沟通，保持彼此之间的热度，等待合作机会的到来。