游戏出海日本，谁是核心受众？

近两年，中国游戏公司在日本市场取得了巨大的成功，这与中国游戏研发的质量、海外运营能力的实力提升，网易、Yostar等领军企业的示范密不可分。

不过，近日Sensor Tower公布的数据表明，中国手游在日本市场或许遇到了一些瓶颈：2017年，有不到10款中国手游进入日本Top100；而从2018年Q3到2019年Q2，进入Top100的数量一直稳定在16到18这一区间。

调查表明，许多中国游戏公司习惯使用中国或美国的买量模型进入日本市场，而随着日本市场的进一步发展，难免会遇到阻力。面对潜力巨大的日本市场，Marketer们要如何突破瓶颈，进一步助力游戏推广呢？

对此，Twitter大中华区新事业业务经理Jarvis Kan表示：化解日本游戏推广之路上的种种难题，成功打入日本市场，三个步骤足矣！

1、选对平台

选对平台是触及有价值受众的关键一步。Jarvis指出，Twitter对于日本受众来说是非常特别的，它不仅是可以高频发布的社交平台，更是了解时事的“搜索引擎”。

数据表明，对于10至19岁的日本年轻人来说，Twitter已经成为了超越Google的第一搜索引擎。日本也成为人均推文最多、搜寻次数最多的国家——每个日本受众会使用7次Twitter，而且超过4成的日本受众拥有2个以上Twitter账号。

随着视频媒体的发展，直播对游戏推广来说也愈发重要。Twitter是日本用户观看直播的首选平台，日本公布新年号时，约有50万人在Twitter上观看此次直播。

2、细分受众

Twitter游戏玩家不尽相同，Jarvis帮助游戏行业的Marketer们将他们大体分成了三类：

硬核玩家：特定游戏硬核粉，会在Twitter上热烈讨论同一款游戏，也会通过Twitter影响身边人

中间玩家：已安装多款游戏，且持续寻找新游戏

轻度玩家：喜爱尝试新事物，爱好多元，打游戏也是其中一个

Javis表示，尽管硬核玩家是Marketer的最终目标，但轻度玩家在推广过程中更加重要——Marketer们需要与Twitter上其他娱乐、休闲类信息竞争受众的时间，成功获得广泛关注。

因此，Javis建议，要让中间玩家获得良好的游戏体验，并在Twitter上激发讨论，将他们推至硬核玩家梯队。而平台上足够的讨论量，最终会影响轻度玩家。

3、分步推广

针对不同玩家的特点，分阶段营销是非常有效的推广策略。从预热期、游戏上线期到维持期，不同阶段匹配不同产品，可以实现最佳推广效果。

比如，《天堂2》在游戏上线期便使用了直播产品。他们邀请女团NMB48直播介绍游戏，通过女团在本地的知名度成功带动了游戏的讨论量。她们的直播观看量达到了80万次。直播后，女团成员们通过Twitter账号发表了试玩心得，成功引发了Twitter受众的热烈讨论。