移动应用出海如何顺风向?

中国的移动出海拥有将近10年的历史，从早期的手游出海、端游出海、页游出海，到直播短视频，不同的风口让我们看到中国出海的渠道分布也越来越多。但同时，投放效果广告的价钱升高，流量变小，“出海”仿佛不再是“顺风向”的发展趋势。

洞察四大新兴市场

四大新兴市场，即印度尼西亚、巴西、印度、中东，仍然具有着旺盛的消费潜力。Twitter的日活用户从2016年到2019年保持着10%左右的增长率，而新兴市场的用户在这中间扮演了重要角色。

选择Twitter的原因

“Twitter是非常实时的品牌，所以它可以做更多话题，做世界营销。Twitter上面有超过5亿条的推文，Twitter拥有具有国际经验的团队，为出海企业找准目标市场与受众，找到他们关心的话题，运用Twitter去借势发力达到更好的效果。”

在Twitter这个全球信息交汇的平台中，中国品牌要做的不仅仅是更好的广告投放，还要运用更多有创意、爆点，可以引起讨论的方法，真正做到“品效合一”。

Twitter也为国内的Marketer准备了满足广告主不同需求，针对不同目标受众的广告产品，包括效果广告以及品牌广告。

“从图片到视频，从16：9到1：1模式，你有不同素材、不同想法、不同信息，Twitter都能够全方位多格式化的方式去推送你的广告。”

Twitter受众使用Twitter的思路非常独特，也正因为如此，Twitter用户可以使效果广告可以实打实地驱动品牌和产品的成效。通过Twitter所推广的APP，不仅仅是提高APP的下载量，同时也在扩散资源，触及海外的受众。

“在Twitter平台上，除了UGC以外，还有许多专业产生的内容，这些专业产生高质内容都会在Twitter上加以传播，给到广告主一个非常独特的机会，在Twitter上跟这些内容做高质结合。”

而Twitter品牌广告，更能进一步全方位支持marketer的营销需求。Twitter品牌广告提供了用以全方位触及目标受众，建立连接的广告产品。例如引爆期的首屏广告、热搜榜首位，让用户进入打开Twitter便能迅速形成品牌记忆，打好出海的“登陆战”。

深入推广的策略与优化

Madhouse高级优化师张卓立认为，对于国内的广告主来说，在海外的推广过程中，除了受众精准化以外，素材本身也十分重要。广告素材如果没有添加任何海外社区的“网红”元素，在投放前没有做好当地功课，那么广告的点击率与转化率想必也会下降。

Twitter大中华区大客户业务经理Jarvis Kan针对应用下载部分的广告优化更深入地发表了自己的看法。从具体的出价方式、素材入手，Jarvis认为优化师需要有更多的耐心，面对不同的定向，如果简单的跨平台复制其他平台的经验，很有可能无法在Twitter上产生预期的效果，哪怕是性别、年龄等基础信息，由于Twitter匿名制的平台特性，可能也会导致广告投放出现偏差。而换个方向入手，减少特别的设置，采用兴趣替代、经验考量的方式，会使得广告的投放更加成功。

找准有潜力的海外市场，选择合适的平台以及广告类型，全方位考虑广告类型及优化方向，这都是Marketer们在出海过程中需要面对的挑战。继续关注Twitter广告助手，我们将为你带来更多关于出海营销的信息，助力大家“顺风”出海！