如何进行有效报价？

报价对于外贸来说是日常重要的，一个好的报价可以帮助业务员更快的拿下订单。但是并不是所有业务员在进行报价的时候都能取得较好的效果，一些业务员在报价的时候可能很快完成成单，但是有些外贸业务员报价之后客户就开始消失不见。那么外贸业务员该如何进行有效报价呢？

1、如何报价

外贸业务员在进行报价的时候，首先需要了解自己公司产品的详细信息，同时还要将其与公司其他产品报价进行比对，如果价格与其他产品相差不大，那么可以将该价格直接报给客户。当然如果该产品的价格与其他价格相差过大，那么我们就需要了解成本差别加大的原因，从而在对客户进行报价的时候，对客户进行针对性说明。同时，报价发出去前，我还会考虑到每个客户还价砍价的不同习惯，也许给自己保留适当的谈判筹码。

2、新客人报价，磨合+价值

我们在对客户进行报价的时候，一般都需要经历一个讨价还价的过程。一般来说客户之所以会觉得你所报的价格较贵，主要是有三个方面的原因。分别是与同行进行比较、终端客户不接受以及市场不接受。

3、老客户报价、以信任为基础

对于长期合作的客户，一般来说也会进行对价格进行讨价还价。由于这个时候该客户已经有了一定的信任基础。因此我们可以根据客户对公司的产品定位以及老的产品进行报价。此外在塑造新产品底价时，我们会基于老产品报价来说服客户，告知客户两者的成本差别在哪里，并告知客户增加的具体成本有哪些。

4、报价具有准确性

我们在给客户塑造低价的时候，一定要给客户报价时要给客户进行稳定性报价，并且在合作的过程中也要让客户信任你是不会随意涨价的。要做到这点，我们需要做到报价的前瞻性、准确性、以及稳定性。

综上所述，相信各位外贸人针对如何报价都应该有了一定的了解，在报价的过程中根据上述内容进行报价，那么会取得非常好的效果。