亚洲买家都有哪些特点？
亚洲与我们距离较近，因此我国外贸商人在选择国外客户的时候选择亚洲客户的企业比较多。但是亚洲所具有的国家是极多的，因此要是想要开发亚洲买家，我们一定要了解当前买家的特点。
1、买家特点
1）中东客户
有家庭观念、重信义交情、固执保守。在阿拉伯人看来，信誉是最重要的，谈生意的人必须先赢得他们的好感和信任，必须尊重他们的宗教信仰，尊重真主阿拉。中东人在谈判中肢体语言比较多，喜欢讨价还价。
2）日本客户
内向慎重，讲究礼仪和人际关系，团队精神突出，准备充分，计划性强，注重长远利益。忍耐坚毅，谈判中惯用“车轮战术”和“沉默破坚冰”的方法。
3）韩国客户
韩国人比较讲究礼仪，善于谈判，条理分明，逻辑性强，而且理解和反应能力很强，重视制造气氛，其商人一般不苟言笑，态度庄重甚至有些凝重。
2、采购习惯
1）日本与韩国客户
价格高，量中等;全面品质要求(高品质，细节要求最高)；
要求极高，验货标准十分严谨，但忠诚度很高，合作之后，通常很少会再换供应商;
买家一般会委托日本商务株式会社或香港机构联系供应商。
2）印度与巴基斯坦客户
比较看重价格，且买家两极分化严重：要么出价高，但要求最好的产品;要么出价很低，对质量没什么要求;
注意鉴别卖家真伪，建议要求买家现金交易。
3、谈判技巧
1）日韩客户
“以少胜多”是日本商人的一种谈判习惯;注重建立个人关系，不喜欢对合同讨价还价，重信誉不重合同，中间人十分重要;
日本商人不喜欢硬性、快速的“推销式”谈判，注重镇静、自信，优雅和耐心。
2）中东阿拉伯
喜欢讨价还价；下属人员在谈判中地位重要，同时其代理商作用不可忽视;喜欢图文结合的资料，注意图片排列顺序，阿拉伯人是从右往左阅览图片;宗教习惯的尊重，避免涉及政治问题，远离女性话题。
以上就是小编给大家整理的关于亚洲客户的特点，根据上述特点，我们可以深入开发亚洲客户，从而获取更多利益。
