如何获取更多的优质客户？

获取客户是外贸人工作的主要目的，但是想要获取一个客户是非常困难的，获取一个优质客户更是难上加难。那么外贸业务员该如何开发出更多优质的客户呢？在下文中小编就给大家介绍一些优质客户的开发方法。

1、获联

外贸业务员在开发客户的时候最首要做的一件事情就是主动吸引客户。当前引进客户的方式是多样的，不仅有朋友介绍、展会接待、平台询盘，同时还可以借助软件开发等途径来进行。当然我们在获得客户联系方式的时候并不意味着已经联系上客户，我们还需要对客户的背景展开挖掘、调研以及筛选工作。

此外在与客户进行联系的时候，对客户的询盘内容或者邮件或者聊天过程中的每一句话、甚至每一个单词，我们都需要认真对待分析，想尽办法从客户的这些信息中，找到客户的关心点和真实需求点。

2、筛选

我们在联系客户的时候，并不以为着所有的客户都要开发，而是要坚持二八法则，将重点精力放在最为优质的客户身上。我们可以将客户分为一般客户与大客户。虽说在日常生活中大客户数量较少，但是一旦开发出来，那么所获得的销售额却是非常巨大的。

同时在维护老客户也是非常重要的，我们要像对待新客户的一样重视老客户的利益。这主要是因为与新客户相比，老客户会带来更多的利益。精明的销售在努力创造新客户的同时，会想方设法将客户的满意度转化为持久的忠诚度。

3、入野

如果你曾经做过采购，你会发现你需要对你的每一个合作过、或者潜在的供应商，按照高、中、低进行心里的排位。关系铁的犹如“死党”，粘性极高；态度冷漠，拖延失信的“打入冷宫”，只需要在比较价格的时候想起就可以；中规中矩的，可根据实际订单情况，灵活把握。

4、破局

当谈判进行到一定程度，各种问题就会产生，在这些各种问题当中，永远有一个核心难题需要被清除。这个壁垒就好像一只非常凶猛的老虎，挡在成交路中央，进退两难。比如付款方式、样品、信任度、证书等等就是最常见的困难。

以上就是小编给大家整理的关于如何快速获取优质客户的一些方法，外贸业务员在与客户进行联系的时候，借助上述这些方法，可以获得更多客户的信赖。