如何有效进行报价？这些技巧很重要

很多业务员都表示，其在给客户进行报价之后，就如同石沉大海一般，客户就没有进行回复。当遇到这类问题的时候，外贸业务员虽然十分焦急但是却无可奈可。报价“见光死”是外贸工作最常见的一个问题，想要避免这一现象也比较简单，只要我们在报价时使用一些小技巧，自然可以实现。那么我们在报价的过程中该如何有技巧的进行呢？

1、报价方式

1）对比式报价单 

将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。

2、图片式报价单

 将产品名称，型号，价格，包装等重要内容附在产品图片上，让客户在看到产品图片的同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。产品图片可以用图片处理软件进行美观度的处理，也可以添加对应的参数标注。

2、如何报价更加吸引客户

1）高价留尾—西欧式报价，主要是第一次报高点的价格，有利于后来的讨价还价，这样的报价可以吸引中高档客户，老板报的价格永远会比员工报的价格低，这是永远不会变的硬道理，因此在报价的时候一定要给自己留后路。

2）低价留尾—日本式报价，主要是第一次价格就报的低点，但规定一个比较高的起订量，或者交货期尽量长，或者100%前T/T, 这类报价主要是吸引对价格敏感的客户。

外贸业务员在对客户进行报价的时候，想要提高报价的效果，最为主要的一种形式就是与客户进行沟通。我们在与客户沟通的过程中可以进一步的掌握客户的心理，了解客户的需求所在，从而给出一个最为合适的价格。