客户迟迟不下单，竟然是这些原因

业务员如果想要进行获取更多的签单，那么首先需要掌握的就是客户不签单的原因。根据客户不签单的具体原因，从而针对性的进行解决。在本文中小编就给大家整理了一些当前客户不签单的主要原因。

1、观望与犹豫

这类客户是比较难搞的，这主要是因为客户在下单时存在犹豫，意味着其本身需求不够强烈，可谓不是“刚需”。对于这种客户，不要抱太大希望，可划分到有潜在的业务需求的客户群体里，隔三差五通过邮件发送一些新款产品信息。或者发送又有哪些客户成交了，而且生意不错，让客户看到“钱景”，以此打动客户，促成成交。

2、价格因素

价格是生意中的一个重要因素，客户总是希望价格能便宜一些，这样他们也能有更多的利润可赚。如果客户跟进很久，确实认为价格高，而我们的产品还有价格调整的空间。那么我们可以告诉他，现在春节将至，产品有优惠，让客户看到难得的降价机会。

3、供应商比选

作为采购商，自然会货比三家，不会只咨询你一家，假设客户有采购需求且没有回应，这个时候很可能已经选择他家了。对于同行竞争还可以通过海关数据查看该采购商的供应商，看看是哪些同行，成交价格怎么样。作为同行，你自然是知道各自的优劣势，这个时候，你向客户推介的时候，就需要突出介绍自己相比其他供应商的优势，以获得商业机会。

4、对产品品质存在疑虑

国外客户在采购的时候，总是想选择又便宜又好的。假设你价格高，他会觉得自己成本上升利润减少。而假设你价格低，他又会想是不是“便宜没好货”，对你的产品质量存在疑虑。

以上四点就是当前国外采购商在选择商品时迟迟不下单的原因。我们在跟进客户的时候，需要根据客户的具体特点来针对性的进行解决，从而顺利的完成订单。