如何促进询盘的成交？这些你知道吗

每一封询盘对于外贸人来说都是非常重要的，通过询盘我们可以获取客户的相关需求。但是在对客户的询盘进行回复的时候，也有一些外贸业务员表示，自己所回复的询盘并没有太大的效果。那么外贸人该如何促进询盘的成交呢？

1、利用好价格策略

再回复客户询盘的时候，我们要利用好价格策略。一些外贸人可能会认为价格仅仅只是差距了一点点，因此想要更好的促进生意的成交，因此外贸人会采用降价的形式。其实买家确认好了其他所有信息，开始和你作最后的谈价时，他已经基本做好了下订单的准备，只是想让采购价格尽可能再低一些，所以只要你对自己的产品和同行竞争力有一定的了解和把握，你就大可以在适合的时候再自信和强硬一些。

2、多向买家介绍你的历史

我们在回复客户询盘的时候，为了增加客户对我们的兴趣，从而让客户顺利的将订单交给你，那么最主要的就是获得客户的信任，得到客户的认可。我们在与客户进行交流是，最有效的方法不是承诺保证或者展望未来的计划，而是告诉他以前和现在的东西。比如介绍自己公司的成立年份、在行业内多久、现在的规模和产能、目前的人员素质、合作过哪些大买家、操作过什么代表性的业务，这些是真正能让买家留下印象。

3、适当迎合客户

外贸业务员自与客户进行交流的时候，为了获得客户的好感，可以对客户进行适当的迎合，但是一定要保持自己的原则。虽说迎合客户可以让沟通更简单，而不代表没有原则一味妥协，对高效干练或谨小慎微的买家，在该说不时，同样得说不，只是说不的方式不一样，一个专业的外贸人并不是要满足买家提出的所有要求，而是要能做到自己答应的所有事情并给买家有益的引导帮助，只要你时机和方式选择得当，拒绝对方或告诉对方该怎么做的时候，反而更能让他感觉到你的能力和素养。

我们在回复询盘的过程中，为了获取更好的利润，我们在回复客户的时候需要掌握一定的技巧，从而帮助我们获取更多的订单。