如何引导客户果断付款？这些开发思维不可错过

很多外贸人在跟进客户的时候都会有着一个疑问，那就是明明同样的推广方式，但是别的业务员就会取得非常好的效果，但是自己在使用的过程中则没有较好的效果。其实无论是哪一种营销推广方式，其都可以收到较好的效果。外贸人在处理外贸工作的过程中，想要取得较好的效果，引导客户进行付款，那么一定不能错过这些技巧。

1、分层次报价法

我们在对客户进行报价的时候，一般不要给出一个固定的价格，可以采用分层次报价的方法进行。让客户去选择，一个小柜24吨算的话，如果选择LC，就要多花480美金，选择30天，就1440美金。客户会综合考虑成本，是要资金流动优先，还是省钱优先。

2、货期差别法

货期差别法也是我们在外贸推广中一个常用的技巧。我们在与客户交流的过程中，如果发现客户对于货期的要求非常紧急，那么我们在与客户进行沟通时，就可以告诉他，如果信用证收到就 要三四天以后了，三四天之后开始生产，肯定来不及，而且线上还有很多货要生产，很多都是给过钱的客户，这样最早也得是下一个船期，如果您能接受TT，我可 以跟老板申请，把您的货排在第一个位置 ，先满足你使用，您看咋样，客户挂掉电话，过了五分钟左右打过来就接受了。

3、样板工程法

我们在开拓贸易初期，就定了一条思路，每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商，哪怕是平价出货，不赚钱，只要退税也要留住他，就是为了建立样板工程，客户在讨价还价时，纠缠于付款方式时，我们都会拿出样板客户来，作为我们的武器。

如何开发客户，引导客户进行付款是一个非常重要的技巧性问题，因此我们在与客户进行谈判的时候，一定要仔细观察客户，并且在适当的时候，如果想要引导客户进行付款，那么可以对客户进行一定的刺激。