如何撰写高质量的外贸B2B网站文案？坚持这几点

当前外贸人在构建网站的时候，所遇到的最大的问题就是如何撰写网站文案。优秀的文案可以吸引更多的用户点击你的网站，在网站中停留，增加转化率。那么我们在撰写B2B网站文案时，应该注意那些问题呢？

1、把重心放在客户的问题上

B端客户关心的不仅仅是产品，他们更关心的是产品如何解决他们的问题。所以，当他们寻求产品支持或解决方案的时候，他们首先想到的不是产品，而是他们面临的问题。我们在创造文案的时候，不要直接把你的卖点列出来，而是把产品放到一个问题的语境里去说说他们能够为客户解决什么问题，带来什么效益。

2、用B端词汇快速获取目标客户注意

客户需要快速地知道你的企业是否有能力解决他们的问题。B端客户有很多专业的需求B2C公司是满足不了的，例如专业化的产品、批量购买的优惠条款、产品定制等等。

3、强调你的B端独特销售卖点

你要知道区别与你跟其它竞争对手的独特卖点是什么，然后在首页或相关的地方去突出这些点。虽然说价格是B端生意的一个关键因素，但并不是所有购买决定都是基于价格的，客户选择的不是最便宜的供应商，而是最合适的供应商。

4、表明你的市场实力

很多公司都会在某个垂直的市场做得特别好，在其它的一些市场会相对逊色。因此要在其它市场建立客户信任，并不是这么容易，特别是在一些技术性的行业。因为客户显然想找那些在某个市场深耕过、有一定的经验和实力的公司合作，而不是那些还在测试市场的公司。

5、不要夸大其实

B2B客户都非常聪明，他们不会相信夸大其实数据或承诺，相关的描述会影响你都可信度，产生适得其反的效果。

综上所述，我们在进行B2B网站营销的过程中，要回归到客户需求之中，在撰写文案的过程中根据客户需求给出具体解答，吸引用户进行点击。