外贸企业营销进化，应该规避哪些坑？

展会是外贸营销人员在拓客过程中常用的方式，在以往展会拓客可以直接与客户进行面对面沟通，提高订单的成交率。但是随着进行年疫情的影响，使得各地展会停摆，外贸企业的线下拓客自然受到了极大的冲击。为了获得更多的客户，外贸企业纷纷开始了线上拓客的发展。当然在进行线上拓客的时候，我们应该规避以下“坑”，才能取得较好的效果。

1、长尾效应

互联网服务里，一个很重要的现象就是“长尾效应”：关注度和流量总是在头部企业，后面再多的广告客户都是长尾，得到的流量和商机几乎为0。很清楚，在这里只谈“钱”，谁钱多就展示谁。B2B网站规则的不断变化，也是为了配合大家比拼广告费、打消耗战。绝大多数客户，都不是每年能花几十万、上百万做营销的头部企业，只能疲态尽显，呆在长尾里了，直至灰心后退出。

2、广播模式

全球买家的情报和数据，以往只被大公司所垄断和享有。今天是大数据云时代，垄断特权已被打破，信息的获取和传播，已经从“广播模式”转变到“广场模式”。而广场模式呢？中间大圆没有了，人人都以自我为中心，自由触达任何买家、供应商，“让天下没有难找的对象”，在广播模式里是不可能实现的，因为没有哪家婚介所能解决480万人的婚姻，只有在自由恋爱的广场模式里。

3、流量贩卖

很多参展、做B2B网站广告多年的企业，常常会有这样一个体会，就是一旦停止了这些被动营销的投入，买家的反馈和询盘就会呈断崖式下跌。这都是因为企业没有重视私域流量建设，没有沉淀自己企业级营销大数据的恶果。

4、孤岛效应

做CRM客户管理软件的、做Google优化广告投放的、买卖商业数据的、做社交营销的、做营销网站的等等，有几百家。而且，费用不堪重负：买个海关数据要1-2万，建个营销网站要2-3万，做个谷歌SEO/SEM要4-5万，等等，恨不得把企业掏空。

随着线上营销拓客的发展，外贸企业在拓客是同时也要注意防范拓客风险。在营销推广的过程中，规避风险，提高营销效率。