如何做好外贸？外贸人必须要掌握的要点

在外贸行业中，如果你想要做好外贸，那么你不仅要具有非常敏捷的思维，同时对于各类外贸知识也要有着十分清楚的掌握。因为外贸涉及了各类细节，稍有不慎，就有可能出现一些错误，给订单顺利完成造成一定的困难。在下文中，小编就给大家介绍了关于外贸人需要掌握的外贸要点。

1、现汇买入价

对于外贸而言，我们看汇率是看现汇买入价。因为进来的是外汇，银行买入是用人民币买入我们的外汇，现汇买入价即汇买价。

2、PI作用

如果客户要求你发送一份PI给他，注意，这并不意味着订单一定会成交。当客户需要你对报价信息进行书面确认时，也会要求你发一份PI，价格，付款方式，货期，等等各种条款，都非常全面，便于对几份报价进行统一比较。

3、工具提高效率

当前我们在做外贸的时候，一定要学会灵活借鉴工具，如果仅仅使用老方法去做外贸，我们为了开发更多的客户，那么需要进行借助各类外贸工具从而提高工作效率。像做PI/SC，清报关资料，现在有很多工具可以把报价单的资料直接导到PI/SC、清报关资料里，还可以直接导成EXCEL。减少了重复劳动提高了工作效率。

4、即使提单在手，也不要轻易地把货物退运

很多外贸人在没有收到货款的时候，就将货物发出，认为自己手里只要有提单，那么就可以将货物轻易的拖回来。这种想法是错误的。我们在做外贸的过程中，很多人做见提单复印件付款，结果客户一直拖着不给钱，也是我们的业务员去要挟客户，你不付钱，我就把货拖回来，定金不退还。这种威胁只会适得其反，因为绝大部分国家港口规定，货物到港之后想要退运，必须有原收货人的‘退货无异议证明’，否则不允许退运，货物到港一定时间后，海关会对货物进行拍卖，以拍的港口费用，而原购货人有优先拍得权。

除了上述四点知识外，我们在外贸行业中，我们还需要重视其他知识要点。因此外贸业务员要是想要做好外贸，那么在日常工作中，一定要不断学习，不断进步。