用好Google搜索词报告，帮你的广告降本增效

搜索字词报告是谷歌优化师经常用到的优化关键字，精准流量的常用工具。今天和大家讲一讲善用Google Ads搜索字词报告是如何帮你提升广告效果，提升ROI！

1.原理

搜索字词报告是一个列表，包含大量用户使用过、触发您的广告进行展示的搜索字词。此报告中的搜索字词与投放广告所设的关键词不同，报告中出现的搜索字词主要与优化师所设的关键词匹配类型有关。

注意搜索字词报告中的匹配类型列并不是优化师所设置的关键词匹配类型，而是当用户搜索“白色运动鞋”时，您的广泛匹配关键字“白色运动鞋”触发了广告，那么搜索字词报告中的匹配类型将是完全匹配。有点蒙是不是？再举一个例子：当用户搜索“包邮运动鞋”时，您的广泛匹配关键字“运动鞋”触发了广告，那么搜索字词报告中的匹配类型将是词组匹配。知道了这些以后，让我们来看看搜索字词报告有哪些优势。

2.优势

① 获取关键字匹配类型

您可以从搜索词报告中了解到关键字分配的匹配类型。比如，关键字barbed razor设置为广泛匹配之后，在搜索字词报告中看到了barbedrazor energy（饮品）之类的搜索词，这时候就需要将energy设置为否词，并且可以考虑将barbed razor设置为词组匹配，减少不相关词类的触发。

② 让你发现更好的广告组创意

通过该报告，可以帮助我们挖掘未被纳入到广告投放的关键词，这些关键词可以搭建新的广告系列，进行测试投放。比如：优化师围绕女式毛衣搭建了广告系列，但在浏览搜索字词报告中发现了女式马海毛衣，女式镂空毛衣，女式钩花毛衣等相关词，那么这些词很可能就是未被我们注意到的广告投放关键词 。

③ 识别关键字趋势

该报告是了解关键字是否在季节性表现不同以及识别与您的业务或者产品相关的当前趋势术语的重要来源。因此，您可能会竞标一个完全不相关的术语，而报告可以对此提供深入了解。

④ 了解您的受众

作为营销人员，我们要学会去分析用户行为。通过这份报告，您可以进一步了解受众的确切要求，他们的喜好是什么？他们在寻找什么？你能满足他们的要求吗？他们的需求有变化吗？等等，让你制定出更符合受众需求的广告。

⑤ 判断流量是否相关

将费用列按照降序排列好，获取关键字消耗排名，查看消耗Top20关键字看是否和所推产品相关，若花钱较多的和推广产品没有较强关联，或是购买意图不强，那么这样的词就要考虑调整。

⑥ 根据费用列，获取关键词消耗占比

若账户中的某个关键字消耗失衡，消耗占比>50%，且没有带来转化，那么我们就要考虑限制匹配类型，看点击和展示量情况是否舍弃关键字。相应地按照这个思路，对转化好的关键词进行拓词。

⑦ 发掘广告新想法

通过搜索字词报告，您可以深入了解触发广告展示的搜索内容以及这些搜索内容的成效。此报告还有助于您发掘广告素材和着陆页内容的新想法，以便契合客户的需求。

⑧ 排否词

根据用户搜索词，排除与推广产品不相关的搜索词，达到过滤不相关流量，降低成本的效果。

通过分析关键字的展示量，点击率，cpc，转化次数，转化成本，跳出率等不同维度，判断该关键字是否需要进行调整，用户搜索词是否可以纳入新的关键词中。