给外贸推广新手的几条营销建议

一、利用付费搜索

当人们在搜索引擎上搜索相关的产品或服务时，为了确保他们可以找到你，付费搜索是一个比较稳妥的选择。搜索引擎优化工作所带来的自然搜索，是你无法控制的，而且见效比较慢。付费搜索可以进行控制100%，并且可以立即吸引流量。

进行外贸推广，除了Google之外，还有其他搜索引擎（例如Bing，Yahoo），但是Google占据着65%的搜索市场，在移动搜索市场占据的比例还要更大一些。因此，如果你要专注于一个平台，那么投放Google竞价广告，是一个很好的选择。

二、使用社交媒体

超过80%的美国人拥有Facebook社交媒体帐户，因此，它是最大的面向目标客户进行营销的媒体资产。而且更好的是，Facebook带来了新的客户定位级别，让营销变得前所未有的简单，转化率也真实可见。

进行外贸推广，除了Facebook外，企业还可以试水LinkedIn，Twitter，Instagram，Pinterest等，如果你是B2B企业，那么LinkedIn可能是一个更好的起点。

三、重新定位技术

以上两个可以帮助你找到新客户，但是最有效的方法莫过于，使用重新定位技术来追踪已知的过去客户或潜在客户。当用户访问您的网站时，重定向技术会将Cookie拖放到他们的计算机上，并通过互联网跟踪它们。然后，当广告在这些第三方网站上投放时（例如，在Yahoo上查看电子邮件，在CNN上阅读新闻，在ESPN上观看体育比赛），重新定位公司可以将您的广告推送给那些完全相同的用户。

使用动态生成的广告素材，发布与用户在你的网站上浏览的产品完全相同的产品，这种方法特别有效。尤其是当你定位到，一路经过你网站上的购买过程，但放弃了购物车或结帐过程的用户时。

四、寻找相似的受众

一旦找到对你的产品或服务，具有非常大的好感的客户，可以找到这些客户之间的相似之处，从而集中精力进行新的客户营销工作。

（图片来自网络）