一篇文章教会你B2B行业如何选择谷歌SEO关键词

在B2B行业中，谷歌自然流量是高质量客户的宝库。然而，SEO是一个既耗时又耗力的过程，如果方向错误，那所有的努力都可能付诸东流。

今天，我们就来探讨B2B谷歌SEO中最核心的一步，即正确寻找关键词，这也是谷歌SEO成功核心组成部分。

一、如何寻找关键词

寻找关键词的方法和工具非常多，并不是一次性搞定的，而是一个反复优化的过程。建议从内向外寻找，即从对客户的了解出发：

1、客户研究

● 产品/服务中所遇到的挑战和痛点是什么？

● 对产品/服务有哪些疑惑？

● 决策时遇到的阻碍有哪些点？

通过客户的反馈，你可以找到很多初始关键词，这些关键词就是我们的种子关键词。

2、外部工具

●论坛（Quora、Reddit、Facebook Groups）查找行业讨论的热点。

● SEO工具（Ahrefs、Semrush） 你输入一个关键词，他会给你这个关键词的流量情况同时它还会给你推荐和这个关键词相关的一些词语是什么。

除此之外的，你还可以通过研究你的竞争对手，把你竞争对手的网站，放进这些工具里面，然后这些工具也会告诉你，对你的竞争对手来说他们排名比较好，流量比较高的一些关键词是什么，然后这些词语你就可以慢慢的把它积累起来，放进你的一个Excel表格里面。

3、内部数据

利用Google Search Console查看展示量高的搜索词，这些词也是对进一步提升你的网站流量有比较大的影响的，这些关键词你也可以把它们加入到你接下来想要进行内容创建或优化的这个词列表里面，通过上面所分享的步骤，其实大家已经可以找到非常非常多的关键词了。

二、如何对关键词进行分类

1、高意图高转化关键词

一般像这种词语就是，你的搜索者他已经知道自己想要什么产品了，他知道产品叫什么名称，同时他就在谷歌里面进行搜索。

这一类比较突出的一个特征是他有一定的一个前缀或者后缀，像是Manufacturer，Wholesale，For Companies，For Businesses，暗示消费者是B端的。

同时他也是有购买意图的，正因为是意图比较高的这样的一些词，所以说一般来说这些词它的流量偏小的，但是大家千万千万不要小看的这些流量看上去稍微小的这样的一些词语，他的流量虽小，但是它的转化潜力能是哪些流量大词的几十倍。

也正是这样的一些词语，他在谷歌里面无论是SEO还是谷歌广告里面都是竞争非常激烈的，在谷歌广告里面也是比较贵的那一类的关键词，大部分公司我可以说可能80%的公司都是需要在谷歌里面做广告，才能够排到前三的，因为它的难度实在是太大了。

2、中小流量长尾词

顾名思义这个词就是长尾词，人们在搜索的过程中他们会加入一些比较详细的描述，来使他们搜索结果更加的精致，这些词的意图也算是比较高的  比如，What Is The Best Accounting Software或者说 How To Choose SEO Agency就是各种功能等等的长尾词关键词。同时他的流量就是根据不同的行业，有不同的情况，一般来说处于中小流量这个阶梯。

3、大流量基础词

它可能就是涉及到你们行业的一些基础知识，不同行业它的竞争不同，所以说难度系数也不尽相同，这样的词语吸引到的人也是比较泛的，会涵盖到从C到B端到人群里面，各个人群都有包含，只要是想要了解这个信息，想了解更多概念、知识性信息感兴趣的人。

4、无流量长尾关键词

这里的无流量指的是在一些SEO工具里面，看不到的一些关键词，但它有可能和你的产品非常非常的相关，那你该怎么去做决策呢，既然没有流量，为什么我还要关注呢?

这就是回归到我们之前的向内挖掘关键词里面，如果当中我们发现有一些问题。一些关键词是我们的客户，他会问到的一些问题，那么这些类似的客户，就很有可能在谷歌里面进行搜索。

如果这个时候我们恰好，我们的网站又有一篇质量比较好的，比较详细的，给他们提供价值的这样的一个文章，那人们一搜索，这不就是一个能够吸引我们潜在客户的一个高质量的文章吗？

如果没有人搜索，但也是实实在在的解决了客户的一些问题，当我客户所问到此问题的一些内容的时候，我们可以将这个文章发给他们，这样也算是节省了我们