谷歌SEM和SEO推广完美结合助力企业出海

谷歌的流量分为几部分你了解吗？只做谷歌广告营销是否就能满足您的流量需求？很多公司企业可能受到支出/预算的限制导致在广告的投比很小，但是又想获得大量的谷歌方面的流量，该怎么做？谷歌有不花钱的流量吗？如果你的公司/企业也遇到了以上问题，那么今天就为您解答困惑。

一、了解谷歌

谷歌搜索（Google Search），这是世界上使用最广泛的搜索引擎。谷歌是很多出海企业选择最多的搜索引擎推广营销平台，最新数据, Google全球搜索引擎市场占有比例为91.61%。遥遥领先。谷歌助力您的企业产品更快速、更高质量的出海。

谷歌搜索引擎在外贸中有许多显著的好处，以下是一些主要的方面：

1.市场调研

企业可以使用谷歌搜索引擎进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及行业趋势。

通过关键词分析，企业可以找到潜在客户常用的搜索词，从而优化自己的产品描述和营销策略。

2.客户获取

谷歌搜索引擎帮助企业通过SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）吸引全球客户。通过优化网站内容，提高在搜索结果中的排名，可以增加网站的曝光率和访问量。

谷歌广告（Google Ads）允许企业通过精准的广告投放，直接面向特定地区或特定兴趣的潜在客户，提升获客效率。

3.品牌提升

通过在搜索结果中频繁出现，企业可以增加品牌曝光，建立品牌信任度。

企业可以通过创建高质量的内容，如博客文章、白皮书和客户案例，来展示专业知识，进一步提升品牌形象。   

4.竞争分析

谷歌搜索引擎可以帮助企业分析竞争对手的在线表现。通过搜索竞争对手的品牌和产品，企业可以了解其市场策略、产品定位和客户反馈，从而调整自己的策略。

通过工具如Google Trends和Google Analytics，企业可以监控竞争对手的流量来源和用户行为。

5.跨文化交流

谷歌翻译（Google Translate）等工具帮助企业克服语言障碍，与全球客户进行有效沟通。

企业可以通过谷歌搜索了解不同文化背景下的商业习惯和消费者偏好，从而更好地调整产品和服务。

6.供应链管理

谷歌搜索引擎可以帮助企业找到全球范围内的供应商和合作伙伴。通过搜索相关行业的供应商信息，企业可以进行比较和选择，优化供应链。

企业可以通过搜索引擎了解供应链中的最新动态和趋势，从而做出更明智的决策。

7.客户服务

谷歌搜索引擎可以帮助企业快速找到解决客户问题的资源和工具，提高客户服务质量。企业可以通过在线论坛、社区和社交媒体平台，了解客户的反馈和建议，从而改进产品和服务。

谷歌搜索引擎在外贸中具有多方面的优势，能够帮助企业更好地进行市场调研、获取客户、提升品牌、分析竞争、跨文化交流、优化供应链和提高客户服务质量。

二、谷歌流量的组成

谷歌的流量分为SEO和SEM：尽管它们都有助于提高网站在搜索引擎中的可见性，但它们的实现方式和目标有所不同。

1.SEO（搜索引擎优化）

定义：SEO是指通过对网站内容的填充优化，以及网站整体结构的调整优化，使其在搜索引擎结果页面（SERP）上获得更高的自然排名。主要是一种通过网站端内容和结构的调整优化，提高网站的自然排名，以此获得自然流量的方法。

方法：包括关键词研究、内容优化、页面优化（如标题标签、元描述、URL结构）、外部链接建设、网站速度优化、移动友好性等。

优点：一旦达到较高的排名，流量是免费的且可持续的。

缺点：见效时间较长，结果不稳定，受搜索引擎算法变化影响较大。

2.SEM（搜索引擎营销）

定义：SEM是指通过付费广告的方式在搜索引擎结果页面上获得曝光和流量。主要是一种通过付费推广获取流量的方法。   

方法：主要通过谷歌竞价广告，在谷歌或者谷歌合作伙伴的搜索网络中投放广告的方式。

优点：见效快，可以精确控制预算和目标受众，结果可测量。

缺点：需要持续投入资金，一旦停止投放广告，流量立即消失，流量具有局限性。

三、SEO与SEM的完美结合助力企业出海

SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）是两种不同但相辅相成的数字营销策略。通过结合使用这两种策略，可以在谷歌上实现最佳效果。以下是一些具体的方法和步骤：          

1.关键词策略

关键词研究：使用谷歌关键词规划工具或谷歌趋势工具等，找到与你的业务相关的高流量、低竞争的关键词。将这些关键词应用于SEO和SEM策略中。

关键词分配：将高竞争、高转化的关键词用于SEM，因为这些关键词通过付费广告可以快速获取流量。将低竞争、高搜索量的关键词用于SEO，通过优化内容和页面结构来逐步提升自然排名。

2.内容策略

内容创建：创建高质量的内容，如博客文章、产品描述、白皮书、案例研究等。这些内容不仅有助于SEO，还可以作为SEM广告的目标页面。确保内容中自然地包含目标关键词，并且对用户有实际价值。

内容推广：使用SEM广告推广新创建的内容，迅速增加流量和曝光。随着内容的自然排名提升，逐步减少对该内容的广告投入，从而节省预算。

3.页面优化SEO

页面优化：优化页面的标题标签、元描述、URL结构、内部链接和外部链接。提高网站加载速度和移动设备的友好性。

SEM着陆页优化：创建专门的着陆页，确保页面内容与广告文案高度相关，提高转化率。使用A/B测试不断优化着陆页，提高广告效果。

4.数据分析与调整

主要使用Google Analytics和Google Search Console工具：监控网站流量、用户行为和转化数据。分析SEO和SEM的表现，找出表现最好的关键词和内容。

调整策略根据数据分析结果，调整SEO和SEM策略。例如，如果某个关键词在SEM中表现良好，可以考虑在SEO中进一步优化该关键词。不断迭代和优化广告文案、着陆页和网站内容。

5.预算管理

合理分配预算：在初期阶段，可以将更多预算分配给SEM，以迅速获取流量和数据。随着SEO效果逐渐显现，可以逐步减少SEM预算，将更多资源投入到内容创建和页面优化中。

灵活调整预算：根据SEO和SEM的表现，灵活调整预算分配。例如，如果某个SEO策略效果显著，可以减少对该部分的SEM投入，反之亦然。

6.跨渠道整合

社交媒体结合：将SEO和SEM策略与社交媒体营销结合，通过社交媒体平台推广内容和广告，增加流量来源。

邮件营销结合：使用邮件营销推广高质量内容和广告，提高用户参与度和转化率。

7.用户体验优化

提高网站用户体验：确保网站导航清晰、内容易读、页面加载速度快。提供优质的客户服务和支持，增加用户的满意度和留存率。

反馈和改进：收集用户反馈，了解他们的需求和痛点，持续改进网站和内容。

如果您的广告投比有限，并且现有的付费流量不满足您的流量需求，那么不妨把SEO也做起来，同时布局自然流量+付费流量，流量双管齐下，效果倍增。