谷歌广告出价策略介绍（二）：以转化为目标的出价策略

要使用以转化为目标的出价策略，一定要正确安装转化追踪，这样系统才能够记录转化数据，让机器持续学习，从而让转化的效益更好。

我们会建议在过去30天内有30次以上的转化后，再来使用转化出价会比较好。因为一开始如果没有过往转化数据的话，机器很难自动帮我们找到适合的转化目标。所以一开始可以先以流量为目标，然后再转变成以转化为目标。

一、每次点击费用人工出价-智能点击付费 (ECPC) 

智能点击付费很特别，需要在人工出价那里打开，但其实它的目标是以转化为主的。系统会根据之前的数据，判定是否要提高或降低出价。越有机会出价就会越高，机会越渺茫，出价则会降低。

与其他的转化出价策略相比，智能点击付费可以设定单次点击出价，而其他的出价策略都是由系统出价。

但在2024年9月5日，谷歌宣布了智能点击付费将会在2025年的3月25日之后，不能再用于搜索广告系列和展示广告系列。在下线后如果仍在使用“智能点击付费”出价策略的搜索广告系列和展示广告系列将自动改用“每次点击费用人工出价”出价策略，建议大家及时调整。

二、尽可能提高转化次数

顾名思义，在我们给定的预算之内，系统会帮我们争取到最多的转化。你在后台是没办法调整出价的，全部都由系统自行判断，有机会就提高出价，没机会就降低出价。

“尽可能提高转化次数”的单次点击费用通常会比较高，而且有时预算很快就会花完了。所以实际上我会建议使用下面的“目标每次转化费用”比较好，或者两个都对比一下使用，看哪一个成效好就用哪一个。

三、目标每次转化费用

你可以设定一个转化目标的出价，例如说你认为用30块钱的广告费来获得一个产品下载是一个比较不错的目标，那你就把转化目标的出价设定为30块，那目标转化价值系统会在我们希望的范围内去帮我们争取到转换。

通常系统会依照过往的数据，给我们一个建议的出价，我建议一开始先不要低于系统的建议。因为出价太低，很有可能曝光的机会就会很少，点击量会随之大幅下滑，这样反而会使转换减少。

这个出价是可以动态调整的，如果发现广告都跑不出去，那我们就把出价提高就可以了。这是我在以转化为目标时最常使用的出价策略，因为比较能控制成本。

四、目标广告支出回报率

我们还可以设定目标的广告支出回报率，让系统会帮我们争取最多的转化，以达到我们的ROAS要求。

这个出价策略适合有多商品的商家，这样系统会帮我们找到投资回报率最高的消费者。不过也要注意，如果比率设定太高，也很有可能广告会跑不出去。不过这跟目标单次转化出价一样，我们可以动态调整出价，广告跑不出去的话，就把目标的ROAS降低一点。

五、尽可能提高转化价值

在预算内，系统会尽量为我争取转换价值最高的客户，不过由于目标是转化价值，而非转化次数。转化价值的提高有可能是因为转化的次数多了，也有可能是因为客户的客单价变高了，所以转化量出现下滑也是正常的。因此要密切关注，在调整出价之后，整体的效益是否也跟着提升。

那这个出价方式跟目标广告支出回报率的差别就在于，一个是我们可以自行设定广告支出回报率的数值，一个不能设置，只能由系统帮我们自己去找，仅此而已。

所以我们建议，如果是想要提升转换价值的话，可以先使用目标广告支出回报率，因为一开始你可能也不太清楚转化价值设多少比较合适，但目标的广告支出回报率，心里应该还是有点数的。