竞争激烈的行业，投放谷歌广告要注意这几点

对于一些竞争非常激烈的行业，比如说金融、房产等，我们该怎样提高自己的优势，以带来积极的ROI。

一、查阅内部战略数据以确定要宣传的内容

对于竞争非常激烈的行业来说，你的每次点击费用可能会很高。你的广告可能需要一段时间才能开始展示，然后点击，其中包含许多小型广告系列或广告组，每个广告系列都针对不同的产品/服务。转化的时间长不说，有时候可能只有展现次数，没有点击也没有转化。那怎样破解这一点呢？我们可以从产品入手，选择我们要放在广告中进行推广的：

①利润率最高的产品；

②已经有一定的利基市场，但是想要获得更高转化的产品。

③希望开发的新领域，比如说推出新的服务项目。

二、配置广告系列设置

对于新的广告系列，通常希望在企业开放的一天和一周中的某个时间段内尽可能长的投放广告，并且通常甚至可以超出该时间以使用一组数据。但是，如果预算有限，并且每次点击费用较高，则可能需要提取查询和销售中可能拥有的现有内部业务数据，并据此调整广告系列设置。

我们可以把我们的广告投放时间，与繁忙的业务时段相匹配。通过对我们自己的业务以及客户数据的分析，对于B2B业务而言，上午10点至下午12点/下午4点至晚上7点以及下午5点至晚上10点之间通常会产生最高的转化率。我们还可以根据当前访问者的数据进行出价调整。

三、看看竞争对手在做什么

有很多不错的竞争分析工具，例如Spyfu，iSpionage和KeywordSpy可以监视我们的竞争对手的情况。

1）他们在竞标哪些关键字

这个关键字很容易发现，只需在搜索栏上输入竞争对手的URL，然后选择“广告研究”，我们就会获得竞争对手正在投放广告的所有关键字的列表。

2）他们花了多少钱，用了哪些关键字

按费用百分比对列进行排序，我们可以看到竞争对手在这些关键字上花费了多少预算。如果他们在某一些关键字上花费了大部分的预算，则这些关键字很有可能带来很好的投资回报率。

3）分析成本与流量百分比

4）查看竞争对手的广告文案

SEMRush具有一个简洁的功能，它不仅可以向我们显示竞争对手使用的文字，而且还可以展示关键字，为我们的文案写作和关键字确定提供了建议。

（图片来自网络）