完善的LinkedIn营销策略，让你的B2B推广更容易

一、定义营销目标

LinkedIn上的营销与其它的社媒营销没有什么不同，都需要我们通过定义和设置目标来开始每个广告系列。在开始营销活动的时候，我们需要问自己，为什么要进行这个LinkedIn市场营销活动？我们希望从中获得什么？我们的目标应该是具体的、可衡量的，还需要确保可以使用一些合适的指标，来衡量广告系列的成功与否。

比如说：

①提高品牌知名度（最好使用LinkedIn页面分析中的数据来衡量）

②建立潜在客户

③与目标受众互动

④销售我们的产品（在LinkedIn上可能不常见，但仍可以间接实现）

二、了解我们的目标受众

社交营销成功的关键秘诀之一是充分了解目标受众的需求和兴趣，如果你的潜在客户确实花时间在LinkedIn上，那么就需要进一步详细描述其人口统计信息。先了解可能会购买我们产品的人的基本特征，然后进一步的交谈合作。

三、完善我们的公司页面

像许多社交网络一样，LinkedIn具有两种类型的页面，个人页面和公司页面。一旦有用户将你的公司添加为工作地点，LinkedIn就会为你创建公司页面。有吸引力的，信息丰富的公司页面对于LinkedIn上的任何业务都是必不可少的。因为这将是我们的目标受众最有可能在LinkedIn上访问的地方之一。

LinkedIn公司页面是讲述我们的品牌故事的理想场所，我们可以在其中展示我们的团队风采，以及所获得的奖项。根据我们的研究发现，很多想在LinkedIn上了解相关业务的用户，都会搜索公司页面。

我们可以在我们的LinkedIn公司页面上展示我们的徽标、代表性的颜色、专用的字体以及指向我们网站URL的链接。

四、积极加入LinkedIn组

我们可以在LinkedIn上显示社交性的另一种方法是，参加LinkedIn组的讨论。这是与其他专业人员建立联系的绝佳方式，选择性的进行加入，让我们能够专注于与目标受众进行交流。一般我们可以在LinkedIn的搜索栏中搜索合适的组，还可以选择自己创建一个群组。