如何商谈付款条件？这些技巧很重要

外贸人在于客户商谈的过程中遇到的重点难题之一就是如何确定付款条件。选择合适的付款条件是非常重要的，但是该如何让客户同意你想要采用的付款条件就需要我们掌握一定的技巧。

很多业务员在与客户进行商谈的过程中，多数情况之下都会遇到一个问题，那就是针对客户的疑虑，总是以公司规定或是行业规定来搪塞客户，这样会给客户留下非常不好的印象，甚至于会影响后续的合作。

如何提高跟客户谈判付款条款的成功率？

1 我们在与客户进行谈判时，为了提高成功率，可以采用分层的方式去进行报价。这样可以给客户提供更多的选择机会，从而让客户做出满意的选择。但是在报价的时候，一定要考虑到自己的成本问题，如果盲目报价，可能会让自己挣不到钱。那么这样的话，即使签到了一笔订单，那么对我们也没有任何好处。

2 差别报价也是一种比较好的方式。这种报价模式主要是针对货期比较急的订单。有些客户想要尽快收到商品，此时业务员就可以利用客户这一心理，表示只要客户同意这一付款方式，那么就可以向老板申请加快货物的生产速度，满足客户早日获得商品的需求。

3 有些业务员在日常生活中可能还会采用向客户“哭穷”的方式。这种方式只要你掌握了其中的技巧，那么对于签单量是很有帮助的。我们可以在适当的时候向客户表示近期公司资金周转比较困难，想要通过这个付款方式来回收资金。这个时候客户一般比较容易同意这种说法。

以上小编给大家介绍的这几种付款方式的谈判方法可以在谈判中尝试一下，虽说并不能保证百分百有效，但是对于签单的成果率还是有着一定帮助的。