外贸人如何进行有效报价？

报价在外贸谈判中是非常重要的，客户后期是否与我们进行深入交流，与报价有着非常直接的影响。但是有些外贸人对于报价的相关技巧并不了解，因此在报价的时候可能会丧失一部分客户。那么外贸人在谈判的过程中该如何有效的进行报价呢？

1、报价时间

时间是最重要的，咱的报价上去到客户邮箱是什么样子我不知道，但是咱收到客户的RFQ回复也是这样子，我猜测客户也是这个样子，所以不管你的报价多精美，价格多诱人，都没用啦。所以胜出的就是报价早的，最早解决客户需求的人。

2、报价标题

报价的标题对于吸引客户来说也具有非常重要的作用。我们经常会看到朋友圈中有人在报价时会直接复制客户的标题，这种报价并不能凸显出我们的优势。因此我们在报价的过程中一定要有非常醒目的标题，从而吸引客户的注意力。

3、产品图片

根据客户的询盘内容和标题，要找到比较对应的产品图。报价时如果有细节图也可以附加上去。

4、产品价格

外贸业务员在对客户进行报价的时候一定要诚信报价，所报的价格不宜过低也不宜过高。价格尽量适中或者更低，千万不要给太低的价格，不然客户反过来问你的时候，你这个价格做不了的时候，就要找出很多理由来说服对方了。 

5、导入产品信息

我们在导入产品信息的时候要使得选择的图片与客户给出的资料相符，能让客户感觉你网站上的图片除了印刷图案其他的都跟客户的一样！那客户肯定相信你们是有能力做这个产品的。图片你可以按照你的来，但是尺寸等相关要求一定要改过来，不然客户给了你尺寸，你却还套用自己的尺寸的价格，那这个报价真是没有意义了。

外贸业务员在进行报价的时候要使用上述技巧，这些将报价技巧对后期成单有着非常重要的帮助作用。