B2B企业外贸营销，需要重点注意的三个方向

一、尽早在渠道中发起对话

作为供应商，越早与买家进行交流对话越好，这样就可以让你对自己的产品有一个充分的了解，并知道如何进行产品交付。不然，随着时间的流逝，当供应商意识到，他们已经给了买方太多的控制权时，局面就对卖方非常的不利了。

二、建立移情

建立移情与建立同理心有关，要了解怎样进行产品营销，也就是怎样在最终购买者的心里留下深刻印象，他们想要看到什么样的内容。也就是我们在营销过程中常说的，了解用户的痛点和购买动机，凸出自己的卖点。

三、以品牌价值和差异化为中心的战略

人们想信任与他们合作的供应商，而且这种情况通常是随着时间的推移而建立的。供应商需要根据所传递的内容，以及如何传达信息来使自己与众不同。在B2B的购买旅程中制定内容策略，首先触发的那个点要正确，其次是要注重趣味性和相关性。

以情感为中心，以消费者为中心的购买旅程是B2B消费者最想要的，而且这种趋势还将继续下去。就目前的状况来看，B2B和B2C之间的差距似乎正在缩小，尤其是在消费者期望方面。消费者希望每个接触点都感到愉快，并希望在每个阶段都能获得所需的信息。就消费者的期望而言，B2B和B2C之间的差距正在缩小 ，但是这种变化并不会让B2B卖家更容易，反而是让B2B营销变得更具有挑战性。

建立成功的B2B购买旅程，充分的了解受众，在以消费者为中心建立品牌声誉的同时，解决与采购商之间的问题，都是未来B2B企业所要面对的。注意市场动向，制定合适的营销策略，是B2B企业亟待解决的问题。