B2B企业外贸出海的几个建议

我们都知道，B2B由于行业性质的问题，成交周期是比较长的，从流量到获取到订单的成交，中间还要涉及很多的触点和漫长的转化过程。B2B企业要想做好出海营销，不仅要选择好合适的流量渠道，还要选好流量到订单这全流程的精细化管理。

一、选择合适的流量渠道，并采用正确的营销方法

选择合适的流量渠道，对于B2B企业的外贸营销来说，是非常重要的一步，一个好的营销渠道可以提高企业的营销效率，最大化的触达目标用户群体。

目前，外贸企业获客主要有以下几个渠道，首先是通过B2B平台，我们比较熟知的一些B2B平台有阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网、eBay等。还有就是通过海关数据来获客，通过海关数据，了解到相关的采购商信息以及相关的产品信息。还有就是搜索引擎营销，比较常做的平台就是Google，还有一些在国际上比较知名的搜索引擎Bing、Yahoo，俄罗斯地区的话主要做yandex。做B2B，我们做社交媒体一般会选择linkedln，还有视频平台YouTube。企业可以根据自己的需要进行选择。

二、打通企业与客户交互的触点

做B2B，从流量的获取到订单的签订，中间的触点非常多，转化的时间也是相对比较漫长的。客户可能会反复在各个触点出现，比如说浏览企业网站、访问社交媒体主页等。我们要做的事就是，实现各个接触点之间的贯通和联动，构建起全渠道的客户视图，更加的了解客户。把每个触点环节优化到极致，赢得客户的认可和信任。

三、打破数据孤岛

我们进行营销，有时候获取的数据就像是一个个隐藏在黑盒中的独立个体。这样导致了营销效率的低下和数据资源的一个浪费。我们可以打破之前的数据孤岛，建立一个营销数据的闭环，即时监测营销的ROI，为决策提供依据，还可以在广告投放的过程中，更加的精准。

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