关于外贸B2B营销的主要问题
B2B营销和B2C的营销是不一样的，我们一般熟悉的都是B2C营销，也就是企业把产品卖给单个的消费者。那么，我们在进行B2B营销的过程中，都有哪些需要注意的呢？
一、定义你的买家
不同于B2C将产品卖给消费者，B2B面对的客户群体是企业的采购人员，所以定义我们的买家非常重要。只有定义好买家，我们才能据此来确定我们的营销内容、渠道合形式。B2B营销，是把精力放在少数人的身上。
二、专注于长期关系
如果是直接卖给消费者，努力是留住客户很重要，但是对于B2B企业而言，这一点显得更为重要。
B2B的营销周期是比较长的，因为通常企业选择供货商，都是想要长期合作，所以在考察上面会花费比较长的时间。更换供货商代价对于采购方来说，代价也是比较大的，所以一经选用，都会建立一个长久的合作关系。B2B企业获取到一个营销线索，要花比较长的时间去做跟进，抓住采购方的深层次需求，质量、报价等问题。在建立合作关系之后，也要注重关系的维护。
三、优先满足
B2B营销，我们要确保客户始终满意，这一观点在前面的建立长期关系中我们也有提到一点。在大多数情况下，满意的客户将继续回来合作。当我们既做B2B又做B2C的时候，要优先满足B2B客户的需求，毕竟他们的采购量在那里。必要的时候，可以根据采购商的需求，定制产品或服务。
四、个性化
营销需要个性化，这是我们一直强调的事情。目前，有68％的B2B营销人员表示他们正在测试个性化内容。营销内容个性化，产品服务个性化，一切以用户的需求和满意度出发。
